鸿雁:大家好，我是鸿雁，我今天分享的主题是2017做好直通车搜索人群提高ROI 。
鸿雁:首先想问大家一个问题 ROI是什么？对于刚接触淘宝直通车的新手咋一听这个词就非常无头绪 。
鸿雁:ROI是Return On Investment的缩写 。

文章插图
鸿雁:定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报
鸿雁:计算公式：ROI=利润/投资×100%
鸿雁:直通车中将其简化为：ROI=产出/投入
鸿雁:举个例子:一双鞋子通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：直通车花费600 营业额1200元,那么这一周直通车的ROI计算如下：ROI=1200：600=2相信不清楚同学应该差不多理解了什么是ROI 。
鸿雁:就直通车而言，什么最重要？
鹿客:关键词？
鸿雁:一般来说，开车就是找好关键词还有创意，豪爽的撒钱展现带来流量，提高点击率、收藏、加购和转化，提升权重和质量得分，降低PPC 。然而最后发现UV有了，点击率有了，钱也撒了，转化率高不起 。内心有木有流血，真金白银的砸进去不泛起一点波澜，那么多的流量都流失了，这是非常普遍的现象 。
鸿雁:就人群来说，你广撒网，形形色色的人都吸引到你的店铺，你如何知道你的宝贝她就喜欢，他点了就会买？其实人家只是想看看 。一句话：人群定位不精准 。
鸿雁:为了更好的说明问题：我举个例子，比如你直通车推的一款产品是休闲食品牛肉干，其中一个关键词就是：牛肉干 。按原来的套路，1.5元出价，平均1个点击1.5元，有10000个人通过该关键词看到该产品，有300个点击，其中有100个才是真正的潜在用户（感兴趣），那么事实来看：必亏无疑！可想而知 。只因在人群中多看了你一眼，从此留下深深地创伤 。因而，对车手和卖家来说，要擦亮眼睛，不能看走眼，不要谁都去招惹显摆，不要投石问路，而要投其所好，我们需要什么人就去吸引什么人，只有适合自己的才是最好的 。
鸿雁:下面来看看怎样才能找到自己产品精准的客流：通过直通车搜索人群来提高ROI 。提高ROI需要多维度的考量，ROI多少不亏本？比如 客单价=200，利润=40，则ROI=5时盈亏持平 。这里的情况是在原有直通车开法基础上，差异化开直通车，加开搜索人群，通过搜索人群这个关键维度去提高ROI，实现超越 。
鸿雁:如上图，由图可得：老访客转化率远远高于新访客 。而老客户就是精准人群里的重要群体 。
鸿雁:搜索人群的好处：投产比比关键词推广高；点击率比关键词高很多；搜索人群投放会提升自然搜索权重 。搜索人群出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例 。
【直通车的roi怎么算 直通车ROI提升很难】鸿雁:自定义人群全开，初始出价建议10%左右，测试看数据：
鸿雁:这里，假如推咱产推的产品是食品“礼盒”，客单价是98元，你可能认为不包含98元的价格区间就没必要开了，切忌，你可以这样想，但是你千万不能这么做，你以为的不是你以为的，没做过谁都不知道，请用数据说话，切勿主观判断，否则就没有测试的意义了 。开3-7天，看数据 维护 每天都要看！
鸿雁:设置与优化技巧：
（1）优质人群：全部设置高溢价；加购、收藏、已买到宝贝的人群设为最高溢价；
（2）自定义人群（全开）：①逐个添加项目（按性别、年龄、价格区间等一一排列组合）；②采用上坡法、下坡法 。溢价10%-50%
鸿雁:说明：上坡法：自定义人群开始出价低一些（先低溢价），如初始溢价10%，如果2-3天后点击量不怎么大再逐步提高溢价；如果点击量较大，则保持不动，静观其变 。

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