四、安装坑
一套全屋定制最终做好的效果满不满意 ， 很大程度上跟安装水平有关 。 认识的全屋定制老板甚至说 ， 三分靠设计 ， 七分靠安装 。 很多全屋定制商家都没有雇佣固定的安装工人 ， 随机外包的安装工人安装水平良莠不齐 。



最常见的安装坑就是需要现场安装调整的地方 ， 比如现场裁切板材的 ， 即使是索菲亚也不能确保每个店铺的安装都符合标准 。



再比如柜子碰石膏线的现场裁切 ， 手艺差干活不细致的基本都是这个水平 。



干活细致的师傅 ， 切成这样也是正常操作 。



当然 ， 对于这个案例 ， 其实最好的解决方案是提前在柜子上做好吊顶 ， 走好石膏线 ， 效果更好 ， 也不用考验师傅的安装手艺 。



还有些安装工人 ， 连最起码的柜门齐平都不能保障 。
安装闭坑 ， 下单前多看多确认 ， 下单最好在合同中约定验收标准和售后 ， 交付安装的时候最好在现场亲自验收 。
五、增项坑
整个家装市场 ， 现在的特色就是套路多 ， 核心就是低价引流 ， 增项创收 ， 在全屋定制也是主要手段 ， 各种套餐价一算特别划算 ， 等量完房 ， 设计一出图 ， 销售算完报价 ， 业主傻眼了 ， 增项可能比合同主套餐还要贵 。



最常见的如 ， 抽屉数量 ， 见光板是否单算 ， 在支付定金前一定要问清楚 ， 省得支付完定金 ， 最后报价阶段傻眼 。



就像上面这个报价单 ， 选配这项就属于增项内容 ， 不光有额外的五金费用 ， 还有人工安装费增项 ， 甚至还有所谓的砧板位加固费用 ， 我也是头次听说 。



国内定制行业的橱柜标准尺寸台面宽不超过60cm ， 地柜高不超过85cm ， 而非标尺寸 ， 哪怕你的要求比商家所谓的标准超出来1cm ， 行业潜规则都是加收30%~50%的超标费 ， 本来1000元/米的橱柜 ， 瞬间就成1500元/米了 。



还有像橱柜的转角柜、切角柜 ， 行业内也是需要单算费用的 。
六、合同坑
这个坑不光是全屋定制有 ， 可以说整个装修过程中 ， 很多建材都有这样的情况 。 签单前 ， 你说什么都能满足 ， 设计师（销售）一张嘴 ， 满口答应 。 结果交了钱 ， 商家的标准合同一签 ， 业主就等着被拿捏 。 前面了解了那么多 ， 那么签合同的时候就应该把口头约定好的东西写入到合同里 。
关于合同的避坑要点 ， 其实也就是前面几项的合集：
1、要明确板材品牌规格 ， 包括板材类型（实木多层、生态板、多层板还是密度板） ， 板材颜色及厚度（柜体板通常为18mm标准厚度 ， 需要特别注意的是背板规格） ， 板材花色及门板样式工艺（平板还是拼框 ， 覆膜还是烤漆）等 。 明确封边工艺 ， 比如你要的是激光封边 。



2、要明确五金品牌规格 。 全屋定制里 ， 五金成本占比不小 ， 因此也是商家容易弄虚作假的项目 。



3、要明确计价方式 。 签单前要问清楚单价是按投影面积还是按展开面积计算、报价中所含项目 。
4、关于增项的细节要明确 。 现在的装修套路都是低价套餐来诱客 ， 然后用增项来提高整单利润 ， 这点在整包装修和全屋定制中非常常见 。 对于增项 ， 要明确增项的数量 ， 品牌 ， 还有价格 。
5、设计图纸 ， 合同中一定要附确认过的设计图纸 。 并要确认设计细节 ， 核对比如厨房水电位是否匹配 ， 橱柜水槽位置是否合理 ， 嵌入式设备尺寸是否正确 ， 抽屉拉篮数量等后再签字 。