想吃下线上家装蛋糕没那么容易 _蛋糕店好做不

服务工人之于第三方服务商，是他们整个服务产出最坚实的供应链。为了巩固各自的供应链体系，服务商们往往会强化对工人的抓取能力。此前介绍的居家通就是通过自营+加盟+个人服务工，这三个体系搭建自己的服务模式。而神工007旗下的服务工人，虽然看似松散，但他们内部也进行了分级。
工人分为核心、重点、重点储备和普通四大类，核心工人和重点工人是平台的主力，从收入上来看，核心工人平均一个月120个订单，客单价在90元左右，月收入最低在1.7万元左右，而重点工人的月薪大致在7000~9000元之间，还有一些重点储备工人，月薪一般能达到5000元，最后一部分就是普通工人，据陈志宇介绍，核心和重点工人占据了订单转化里的70%左右。虽然存在有的工人同时入驻好几个平台的情况， “我们控制工人的方式，就是满足他们的最大诉求：收入。
凭借这个薪资标准，平台在服务工人市场中有了一定的吸引力，杭州工人王典飞说他的很多朋友，听到了他的收入之后，也希望入驻这个平台。但是，这并不意味着平台就进入了盈亏平衡的阶段。对于创业还不到2年的神工，虽然在2015年9月，获得了第二轮千万级的融资，但和多数互联网公司一样，前期仍在烧钱，商家支付的服务费用，平台目前拿的提成基本不多，大部分都用以补贴工人。

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陈志宇坦承，目前最大的挑战来自于，神工的这套服务体系能否坚持到最终盈亏平衡的时候：根据陈志宇的估算，要实现盈亏平衡，一个月的接单量还有30万单的差距，在烧完这波资金前能否达到，亦或能否找到下一轮的投资者，补给平台的支出，还未可知。
同样，居家通也依赖于资本的助力。“我们的挑战主要来源于整个体系在发展过程中需要持续提升，还需要资本的注入、资源整合的协同。”创始人蒋继东希望把居家通继续做大，成为中大型商家一体化配送装的服务商
然而，市场的角力总是时不我待，以线上最大电商平台，天猫和淘宝为例，支撑他们整个服务体系的，除了像居家通、神工007、万师傅这样的合作型服务商，还有体量更为庞大，运作更为成熟、配送装服务更为完善的系统服务商，典型的有菜鸟下整合的日日顺。在整个互联网家装的大趋势下，又诞生了一波新兴的互联网家装企业，他们打通整个垂直的上下游市场，来分割家装市场的蛋糕。与此同时，以天猫为首的平台方，以平台为纽带，希望把商家和家装后服务的市场重新整合、数据打通，重塑服务供给端的实力。对商家而言，线上服务透明化和数据化的节点正在一步步被打开。

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