BOBO BIRD创始人雷金良坦言，此前他也和不少卖家一样，在速卖通上开了几家“杂货铺”，什么火就卖什么 。这种模式下，爆款断货和价格战是家常便饭 。一次偶然的机会，雷金良发现店内的几款木头手表销量出色，刚上架便迅速售罄 。
不想再当供应商手中的提线木偶，雷金良用积累下来的资金迅速买下生产设备和一家木器加工作坊，从头开始研究木头手表的生产工艺 。目前，BOBO BIRD已经建成从设计、组装、打磨到入库上架的供应链 。在原材料库存齐全的情况下，一只手表从设计到出厂平均只需15天 。
木头手表的兴起也再度燃起了价格战 。BOBO BIRD的木头手表均价约为18美金，新入局的竞争对手则把价格压到了11美金 。BOBO BIRD找到了两种破解方法：第一是定制化，消费者只需额外支付4~5美金定制费，就能拥有一块刻着本人签名或照片的独家手表；另外，BOBO BIRD也于今年初上新了木质金属表，定价更高，做工更好，与其他同类竞争者形成差异 。
从幕后到台前，OEM工厂要跟过去的客户比比拳脚
在速卖通平台上，拥有OEM、ODM背景的卖家着实不少 。从幕后默默无闻的代工厂，到台前拥有十八般武艺的跨境品牌，换了一种身份重返海外市场，这些“中国制造”甚至想和原来的客户比划拳脚 。
在速卖通发布的2016双11“全球卖”数据中，小米、魅族、联想不出意外成为老外最爱的五大国产品牌，而另一个席位则被耳机品牌Bluedio拿下 。去年双11，Bluedio单日销售额同比增长120%，整体销量甚至排到了速卖通销售榜第三名 。
早在2002年，Bluedio还是一家传统代工厂，主营手机电池、蓝牙芯片、适配器等3C产品 。2009年，在低迷的外贸环境下，工厂跟大多数同行一样面临着生存危机 。为了走出困境，工厂把目光聚焦到细分品类上，专注制造无线音频设备，并注册了自主品牌Bluedio 。2014年，Bluedio开始通过速卖通等平台铺开海外销售渠道，以自主品牌的身份重新回归 。
Bluedio市场部负责人黎家成告诉电商在线，在耳机行业，Beats、Bose、森海塞尔这类国际一线品牌基本垄断了国内中高端头戴式耳机市场 。相比之下，海外消费者更注重产品实用性，也更愿意尝试优质的新兴品牌 。当然，与一线品牌动辄100美元以上的售价相比，Bluedio 50~100美元的定价对广泛的中端消费者来说也更有吸引力 。
与Bluedio类似，五金工具品牌DEKO同样是一个用性价比征服海外剁手党的“中国制造”品牌 。相比德国Bosch、日本Makita等大牌，同一款产品，DEKO的定价不会超过大牌的一半，但性能要求达到大牌的85%以上 。
DEKO品牌负责人Terry告诉采访人员，产品是外贸企业的核心优势 。以DEKO所在的五金工具行业为例，在淘宝上，搜索五金工具会出现各种各样的品牌，但是这些品牌并不完全适合海外销售 。在国内，消费者对工具的定位比较低端，产品的门槛也较低一些 。而外贸产品则更为专业，需要具备一定的资质，通过检测才能上架 。当转型到速卖通平台时，这些原本就针对海外市场生产的产品更能匹配消费者的需求 。
从2015年上线速卖通，到去年双11卖出两万多单，销售额超过50万美金，DEKO俨然是一匹行业黑马 。不过，DEKO的野心却不止如此，Terry坦言：“我们的竞争对手不完全来自线上，大量来自线下 。而这些线下的对手就是我们原先帮他们做OEM代工的客人 。”
从天猫到速卖通，互联网品牌也能全球化
淘品牌，一个伴随互联网成长起来的名词 。随着电商的触手从国内延展到国际，淘品牌的舞台也随之放大 。
主营吸尘器的小狗电器便是其中一员 。

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