有这么个例子，两个女孩子开了家女装淘宝店，一个是设计师，一个是瑞丽的模特 。然后，她们淘宝c店每次上新款的当天，销售额能做50万左右，从来不做任何的付费推广，因为不会做 。
其中一个设计师的老板和我说，觉得她们店铺主要功劳是她模特朋友，因为她有微博粉丝 。但是，我和她说，“几乎没有一个淘宝店能单单靠粉丝做起来的，你看淘宝一直有“星店”，邀请明星来淘宝开店，明星的粉丝一定会远远超过红人，但是实际上我们看到，几乎没有一个“星店”能进入行业top榜 。”
明星开店最大的问题是心态，她们觉得自己是明星，所以产品不能卖的便宜降低了自己的形象 。而绝大多数粉丝，第一次可能因为这是明星的店去买东西，但是长期的购买，一定是建立在市场经济的基础上，除非“脑残粉” 。

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举个例子：我们说海底捞的服务和营销做的很好，所以很多没去过的人都想去一次体验下，但是大家仔细想想，等你体验过了，还决定再去海底捞吃火锅，是不是觉得他们家东西口味还不错？
所以，我当时和这个淘宝小店的设计师说，你们店铺最大的核心点，不是你那个模特朋友，而是你，顾客长期喜欢的是你通过设计传递的独特审美观 。
当时，这个淘宝女装店铺掌柜对我的话仍然半信半疑，后来当她那个模特朋友怀孕不能再拍照的时候，她被迫着自己去面试了新的模特，但是换模特之后销售额不但没有降低，反而上升了不少，这时候她才开始反思我的话，意识到自己的价值 。
不知道大家看明白没有，只要这个店铺的创始人设计师在，模特是她选的，那么店铺就一直在做的是“卖自己”：设计自己喜欢的衣服，吸引全国和自己有相同审美观的人 。
其实，粉丝本身是没有太多市场价值的，但是当有共同需求的粉丝聚集在一起，市场价值就会慢慢出来 。即使我再擅长淘宝运营，我也不会自己去做女装，原因是如果我去做女装，首先要去虚构出一个有血有肉的女性审美观，成为某种独特审美意见领袖，来吸引类似的女顾客 。
即使未来科技再发达，也很难去制造出一个人类的大脑，当你做一个店铺要去虚拟出来一个活生生的女人，这非常难 。换句话说，其实绝大多数店铺定位不能被设计出来，定位的都是创始人自己 。
所以你看，那些在做爆款的女装店的老板，多数都是男的；而那些行业top店的女装店的老板，多数都是女的，而她的店铺风格往往就是自己的风格，也就我说的“卖自己” 。
回到正题，我们很多掌柜在决定做淘宝的时候，选产品和行业大致有两种出发点：1.就近原则，因为自己所在地靠近某批发市场，资源很好，所以开始卖 。2.兴趣导向，做自己有兴趣或者有需求的产品，以热爱为驱动 。
如果从商业的角度来分析，很多人肯定赞同第一种，因为这样会有竞争优势，但是我们看到的现实是，绝大多数成功的企业最大的核心点是创始人的偏执的热爱，而非“纸面”上的数据优势 。
你看大码女装做的好的，掌柜本身是时尚胖mm；母婴的top卖家做淘宝的初衷，多数是因为自己有了宝宝，要解决自己的需求；能抓住文艺青年的服装淘宝店，掌柜本身就是个文艺青年 。
当然，“就近原则”也并不是一无是处，比如我当时做淘宝3c数码配件的选择，是因为在南京只有个珠江路数码市场，靠近批发市场来切人淘宝，可能会保证你在进入淘宝的时候价格有一定优势，比较容易上手 。
但是，这带来一个很坏的循环，如果当年你切入市场是通过价格优势，那么在之后的很长时间，价格战是你必须要考虑的东西，越往后你会发现越难，因为你除了价格战就好像没有别的方法了，量可能会越来越大，但是利润越来越低，很忙很累，但是很难有未来 。

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