01用户对广告宽容了?最近刷抖音有一个发现 。很多人日常看视频，一个五秒的贴片广告都会不胜其烦，但在抖音，大家好像对“广告”很宽容，就算明知是广告，也能怀着好奇的心看完，并期待最后的反转 。
随着越来越多品质商家入驻抖音电商，除了以产品“新奇特”为脚本的短视频，围绕产品故事、消费情境、品牌文化等维度，内容广告的题材被大大拓宽，变得更加丰富有趣 。
例如，安踏体育有一个“女友向”的短视频系列 。其中一条，是女孩(穿着安踏的衣服鞋子，这是唯一的品牌植入信息)在篮球场边突然被男孩搭讪问是否有男友，当得知没有后，男孩继续追问能否做她男友?女孩眼波一转，指指篮筐说如果你能投进去就让你当我男朋友 。男孩一个漂亮的三分球入网，女孩露出“计谋得逞”的笑 。

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抖音电商总裁康泽宇4月8日提出的“兴趣电商”，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商 。
其中最核心的，就是“满足用户潜在购物兴趣” 。显性的需求早已被搜索式、货架式电商满足了，现在商家要想做增量，就得把目光放在挖掘潜在需求上 。尤其马上要618了，在这个年中大促节点上，最大的不确定性，也是最大的增长机会，就在于你能找到多少潜在用户，并用合适的内容，唤起他们的潜在购物兴趣 。
这是兴趣电商独有的能力 。抖音电商正在通过日臻成熟的兴趣推荐技术，帮助品质商品和商家，找到自己的潜在受众，用兴趣撬动订单增长 。
02商家618要增量，抖音电商怎么给?
很多商家对兴趣电商感兴趣，看重的就是增量和年轻群体，那么，抖音电商如何在618给商家创造增量呢?
据《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》数据显示，截止2020年8月，抖音(含抖音火山版)日活用户突破6亿，并且，无论是用户数还是用户停留时长都还在增长 。
这6亿人中，有很多新用户(比如银发族和Z世代)，没有在搜索式电商平台买过东西，一步直接跨进兴趣电商时代 。
而抖音电商的兴趣推荐逻辑，可以打破搜索式电商的人群次元壁，让商家找到很多原本接触不到的潜在用户 。
不过，这只是抖音电商在短视频推荐技术创造的增量，实际上，前段时间发布的《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》里，提到了FACT四大经营阵地，都可以创造增量 。
当商家自播(Field)时，抖音电商后台通过推荐技术可不断完善商品和流量的匹配，为商家带来新客群，并且沉淀 。
商家在做自播的同时还可以找抖音达人合作，无论是短视频种草，还是直播带货转化，达人都是品牌商家的好伙伴，5月13日，抖音电商在广州太古仓举行的“抖Link”选品会上，超过500家商家和100多家达人机构参与，现场为商家高效对接达人 。
如果商家想要爆发力，抖音电商还有官方营销活动和头部大V可以合作，尤其是官方组织的营销活动，对商家做增量，影响很大 。比如百草味通过抖音抢新年货节筹备超级品牌日，通过整合品牌、明星、达人三方资源，相关短视频播放量1400多万，超品日直播业绩破千万，还积累了30万粉丝 。
所以，商家在抖音电商做增量的方式方法还是很多的，推荐技术、内容种草、自播、整合达人、官方活动等等诸多方面，皆大有可为 。
03今年618降低门槛，大促红利全量开放
从去年618抖音电商开启首个平台级大促，算起来只有不到一年的时间 。然而，经过11.11抖音宠粉节、抖音抢新年货节、抖音女王节等几场大促的洗礼，抖音电商的造节能力日臻成熟，无论是创造的GMV增长，还是吸引的商家数量和质量，每次都迈上新台阶 。无论从声量还是规模看，今年抖音618好物节，已经是主流品牌不能缺席的的阵地 。

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