PPC价格 PPC0.27元( 二 ) _经验常识

三：关键词
关键词主要就涉及2个方向：
选词和出价
选词就不说了，我都是用的最基础的方式选词，之前的帖子中都说过，别的什么方式不说，最简单的就是通过直通车本身的工具选词。
关于出价：出价我这里有分计划，由于预算有限，我这个账户操作主要是用的广泛和精准，不同宝贝做自己的计划，精准的一个计划，广泛的一个计划
所有的计划都只做手机端。具体初始出价，要根据自己的预算情况来进行，一般情况都是高开低走，高有多高，一般比市场平均出价高一点点。低一般就在市场平均出价的一半。再通过几天下来的数据，不断调整手机端的分时比例。在这个过程中，只要计划逐渐稳定到我们大致的目标范围后，这个时间就要逐渐降低出价，同时提高手机端折扣。这个过程要慢。调整的过程中每天观察数据，直到达到我们想要的效果目标。
看我们整个直通车计划中关键词的情况，从花费最高的词往下排序。基本上，花钱最多的词点击率都非常的高。同时全部都有产出比。那么我整个直通车的权重就依靠这样的词全部给我拉了起来。
这里有个问题：
那就是优化关键词的过程中，删掉的词后续还要不要加上?
这个问题很多人问过我，我的答案是肯定的，原因很简单，只要咱们选词的时候就不是乱选的，那么在后续优化过程中删掉的词，只是不同阶段优化的需要，我们需要保持账户有好的点击率同和转化率。不同的词在不同的时间点，效果不一样，那么在优化过程中删掉的词，我平时都是用专门的文档统计出来，在后续加词拓展的时候再把这些词加上。可以将这些词新建一个计划，也可以加到老计划中，根据具体的情况来。
总结一下：这个账户的数据非常快就做起来，关键就在于点击率，我们点击率已经比类目平均高了不止1倍,计划中的关键词和创意都缺一不可。我们把点击率做的越高，权重也就越高，不断优化创意图，同时优化关键词，尽量让计划在各个时间段都能有很好的数据反馈。这样坚持下来，就会发现咱们的PPC越来越低，PPC低了，相应的ROI自然也就高了。
最后一句在于，优化直通车的手段有多种，不论是从着重点击率入手，或者PPC亦或者是ROI入手，我们都必须根据自身店铺的具体情况进行分析，不论从哪个方面入手，只有找到适合自己的，才是能够实现效果的!
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