大家在推广过程中都会遇到一个问题 ， 即流量高但没有询盘 。
购买关键词决定买家是否能找到你 ， 优秀的创意决定用户是否点击你的广告 ， 那么在万事俱备后 ， 最后促成买家决定询盘的“东风”是什么呢？
——没错 ， 就是一个优质的落地页 。

文章插图
今天我们来谈一谈如何打造一个询盘率高的优质落地页 。
首先站在买家的角度看问题
我们要知道 ， 推广落地页是要展示给买家看的 ， 不是企业的自嗨 。如果想打动买家 ， 一定要学会站在买家的角度思考 ， 想想买家到底想了解产品的哪些方面？是功能还是价格？是质量还是服务？懂得利用买家的痛点 ， 这样才能一击即中 ， 满足买家的需求 。
以下表为案例：
有对号代表客户关注 ， 而且我们产品具备上面的优势
假设买家群体包含6类 ， 然后经过统计分析后 ， 得出了7项客户群体关注的内容：价格、是否是源头厂家、行业优势、货品库存、细节参数、产品专利和品牌口碑 。
其次设计落地页的整体排版
根据买家群所占的比例 ， 确定落地页偏重的方向 。比如：
随意写的数据 ， 不为真
假设我们最大的买家群体是五金批发商 ， 落地页内容则主要展示价格优势、源头厂家、货品库存和品牌口碑等信息（一图得出） ， 次要展示其他信息 ， 因为还有20%的其他客户 ， 不能丢 。
在确定了主次之后 ， 还需要确定占比 。假设五金批发商更关注产品价格和库存是否充足 ， 这两项内容就要占据足够多的面积—依据买家的关注度 ， 分配相应的比例 ， 这样 ， 我们就得到一个详情页框架 ， 剩下的就是找设计师设计内容 。
注意事项：
一屏只展示一项内容
所谓一屏 ， 也就是一个屏幕 。落地页就是将信息传递给买家 ， 如果内容过多 ， 就像是一个喋喋不休的业务员 ， 买家很难接收到有效信息 。
首屏设计最重要
首屏影响买家的第一印象 ， 承担着传递最重要的信息和引导买家继续浏览的任务 。首屏设计时要有一个产品的主要记忆点来加深买家记忆 ， 可以是独特的卖点 。
承诺保障
很多时候 ， 买家需求被满足了 ， 但就是没询盘 ， 是因为缺乏信任 ， 承诺保障可以很好地解决信任问题 。

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