连本身热度比较高的白象、蜜雪冰城等品牌都纷纷“卷”了进来，可以说，垫底辣孩成了抖音最强商务收割机 。
在热度和品牌的双重加持下，垫底辣孩的商务报价自然也水涨船高 。
星图后台显示，仅一个月，垫底辣孩的服务报价飙升：1-20s 视频从 2.5 万一路飙升至 8 万，21-60s 视频从 4 万涨到 10 万 。目前，不算正在洽谈的合作，垫底辣孩手上仍然有 11 个在进行中的合作 。
2）流量密码是什么？
不同于刘畊宏成为「健身直播」赛道第一人，抖音的「变装赛道」堪称“众星云集” 。
垫底辣孩的变装前辈们简直多如牛毛：
比如穿女装走秀的@陆仙人 已经完成了实现从抖音网红到 T台超模的蜕变；
再比如同样靠各种变装出圈的@梅尼耶 已经有了 3158 万粉丝，其数量是垫底辣孩的 4 倍还多……
那么，为什么垫底辣孩能爆火并迅速变现呢？运营社认为，最重要的原因有三点：
① 利用大牌增强反差
变装视频之所以大受欢迎，最主要的原因在于前弱后强的反差，带给用户极大的爽感 。
这种逻辑也贯穿垫底辣孩的视频，比如垫底辣孩的第一条视频就是去韩国之前 VS 去韩国之后 。
前面我们提到，抖音的变装赛道并不缺人，因此，早期的垫底辣孩只依靠「反差模式」虽然也积累了一些流量，却没有真正出圈 。
于是，在原有的反差基础上，垫底辣孩对其视频进行了升级——通过前面的农村背景和后面的大牌超模进一步增强对比，抓用户眼球 。
比如在如何成为一个国际超模系列视频中，垫底辣孩用白色印刷纸制作西装白领，在农村的院子里进行铺景打光，在爷爷注视下，从一个扎着小辫的憨憨男孩儿变成气场超强的香奈儿男模 。
图源：垫底辣孩
这样做的好处有两个，一来，一线大牌的知名度更高，流量更大；二来，农村生活的亲近感和一线大牌的疏离感在视频中形成鲜明对比，极大地刺激了用户肾上腺素，增强了用户的爽感 。
② 赋予颜值各种人设
网上曾经流行一句话——网络美男千千万，其中抖音占一半 。
有市场需求才有商品，这在一定程度上说明，男色消费现象正在抖音慢慢兴起 。
拿垫底辣孩举例，据星图数据显示，他的粉丝画像中，女性粉丝占比达到了84% 。
但是，单凭漂亮的外表显然不足以解释垫底辣孩的火爆，浏览了大量垫底辣孩的视频以后，运营社发现，垫底辣孩牢牢抓住女性群体，不仅仅是颜值，而且是有人设的颜值 。
比如，在「如何成为一名国际超模」系列中，垫底辣孩的人设是高贵的香奈儿模特，是炫酷的华伦天奴模特，是斯文腹黑的 Prada 模特……
再比如，在此前的高播放量视频中，他为美化后的自己赋予「日本高中生」、「地下室杀手」、「借酒浇愁的公司白领」和「美术生弟弟」……
图源：垫底辣孩
这样一来，既能够让用户结合不同场景进行想象，避免审美疲劳；
还大大迎合了不少用户「磕虚拟人/纸片人」的内心诉求，换而言之，只要垫底辣孩 P图功力在线，就能够持续创作不同人设的虚拟人 。
③ 降低商务创作成本
在前两者的基础上，垫底辣孩形成了非常稳定的视频输出模式——
在极为精准的 30s 内，通过前面的扮丑铺垫，辅之以洗脑的背景音乐，最后推出变装后的一面 。
剁椒TMT 在采访中提到，之前品牌和艺人合作，需要苦思冥想出一个故事或者场景，把广告潜移默化地植入进去 。
但是对于垫底辣孩来说，现在套个模板就能火，链路清晰，沟通和创作成本都降低了 。

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