根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点 。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的 。
(八)广告战略
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等 。
2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标 。
3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象 。
4.广告创意：确定广告总体的表现构思 。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等 。
5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容 。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图 。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感 。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的 。

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