??第二、我认为只有选择恰当的客户，才有可能顺利地完成销售工作、在寻找客户时，不能大海捞针般地盲目寻找，必须先确定客户的范围（规模和财力能否达到？） 。在此基础上还掌握寻找客户的方法，为日后的销售工作奠定良好的基础 。
??第三、约见客户要注意征得客户同意，在一定时间和地点接近或访问客户 。拜访客户要遵守“笃诚以敬，心怀感激”的原则拜访客户，处处以客户利益为重，赢得客户的信任 。
??第四、薪酬是吸引、保留和激励员工的 。薪酬计划对于整个营销规划的顺利实施会产生直接的影响 。根据企业的特性，制作薪酬体系有很有必要的 。
??综上，是我作为一个新人浅显的总结 。近几个月年的工作中，我学到了许多营销方面的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平 。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练 。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，以回报公司及领导对我的厚爱 。
??市场营销专业：党艳辉
??xx-10-18
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