直至2017年正式开始接触资本时 ， 聂道仅拥有13家校区 ， 且全部在北京 。 也正是这一轮融资 ， 让聂道开始了真正的商业化转型——用3年时间 ， 将整体规模从13个校区扩张至50个校区 ， 并且依旧保持全直营模式 。
按照单店模型的方法进行计算 ， 据介绍 ， 聂道的标准化门店为300平米的商场点 ， 或者是有流量的底商 。 每个商场店的投入约为60万 ， 12个月即可盈利 ， 18个月开始实现回本 。
按照赵哲伦的设想 ， 待到2025年冲击上市时 ， 聂道可实现年营业收入5亿元 ， 净利润8000万的目标 。 据悉 ， 目前聂道的年营业收入已经过亿元 。
价值超300亿的市场
双减虽然堵上了融资的大门 ， 却又给聂道指出了一条全新的业务方向 。
在双减政策下发之后 ， 各式各样的素质类培训纷纷冒出头来 ， 根据央视财经的报道数据显示 ， 自“双减”发布之后 ， 体育、艺术类教培机构新增3.3万余家 ， 比去年同一时段的增长翻了近一倍 。
这期间 ， 赵哲伦几乎每天都能收到各类培训机构的咨询 ， 从超级连锁机构 ， 到地方中小型机构 ， 那些原本雄心壮志的学科培训机构 ， 都在迫切的寻求转型之法 。
而围棋 ， 仿佛是个相对正确且容易的选择 。 在赵哲伦看来 ， 围棋之所以能在双减之后火起来 ， 有两个原因：首先 ， 如果转型美术、音乐或者传统体育培训 ， 这些项目跟学校教学或有冲突 ， 这既会影响收入又有潜在风险 。 但围棋不会遇到这样的问题；其次 ， 围棋培训的基础投入较其他科目都低很多 ， 一副桌椅、一盘棋就可以开课了 。
同时 ， 这也是个容量足够大的市场 。
根据中国棋院公布的数据 ， 目前全国每年参与考级的适龄儿童用户约有400万 ， 这些孩子的年龄在4-12岁之间 。 每次考级都会给通过的小棋手发放证书 ， 每年可以发放约150万张 。
围棋培训的费用大约在每年1万元左右 ， 按照赵哲伦的计算 ， 这是一个每年至少300亿元的市场 。
基于这样爆发性的需求 ， 聂道启动了ToB转型咨询业务 ， 现已与北京新东方素质成长中心等数十家知名教育机构合作 ， 从教师培训、教材、线上线下基础设施搭建等各个方面 ， 帮助其打造少儿围棋课程体系 。
与此同时 ， 为了更好的适应线上学习、教学和统筹管理的需求 ， 聂道还组建了自有的SaaS开发团队 ， 并根据围棋课程的特点 ， 搭建了自有的中台系统 。 据介绍 ， 该系统不仅可以应用于聂道的全国校区 ， 并与教师端APP、用户端APP进行打通 ， 还可以为不具备开发能力的培训机构提供教学系统支持 。
即便如此 ， 线下教学在围棋培训中依然不可或缺 。
赵哲伦认为 ， 围棋作为一门“手谈“的艺术 ， 是具有强社交属性的活动 ， 线下教学过程中 ， 从战术交流 ， 复盘过程中的技术拆解以及情绪解析 ， 都是线上沟通无法替代的 。
为了让线上化对围棋教学进行补足 ， 聂道目前开发了自行研制的、具有AI分析能力的APP ， 可以进行线上教学、线上对战、线上复盘回看等功能 。
【怎样才能拿下价值300亿的围棋培训市场？】“现在的技术还难以支持完全的线上教学 ， 但随着元宇宙的技术逐步完善 ， 线上化是一定是不可抵挡的未来 。 ”