分流型主要用于产品较多的店铺，目的是为了展示更多的产品，增加曝光率、访客深度 。聚流型主要用于产品数量较少的店铺，多适用于标品，首页展示主推宝贝 。品牌推广型页面就比较特殊了，适用于基础较好的店铺，作用主要是加深品牌化运营 。
（四）以消费者思维去诊断详情页
详情页的宝贝描述有两个根本点 。以非专业人士眼光描述宝贝、突出产品价值点，同时宝贝详情描述还有四个要点：
1、把握前三屏信息内容-详情页前三屏直接决定了消费者的购买欲望；
2、情感营销-很多消费者都是属于冲动消费型的，若是把消费者的情感需求加入详情页，形成情感共鸣，那么就能快速促成交易；
【这是告别的拥抱 告别撕逼拥抱爱】3、删除暂缓购买详情页，若是对促成交易没有太大作用的页面，都可以精简化 。比如做女装类目的店铺，商品信息描述及尺码描述就没必要占用过大的空间，把可贵的空间多展现在重点内容上；
4、差异化-一个健康的详情页必须具备的内容：产品信息、尺码图、模特信息、产品图、细节图、场景图、物流说明、服务说明、关联营销 。而我们要做的就是差异化页面，图文结合，差异化的文案很重要，玩的就是创意和挖掘客户需求点 。比如同是卖纸巾的店铺，同行的卖点都是舒适、加厚之类的，若是一家能以生态原浆纸作为卖点的店铺，那么必能在同质化的市场中立足 。
当然不同的类目详情页展示侧重点也不一样：
服饰类：产品尺码、模特拍摄角度、面料质量、特别设计；
食品类：产品实拍、各种吃法、产品包装、卫生证书；
母婴类：适用年龄段、使用方法及建议、产品实拍、产品包装、各种说明证书；
家电3C类：产品功能、产品尺寸、产品的视频介绍、各种售后服务、使用的物流服务 。
文案抓住客户需求点
（五）主图、主图、主图
若是你的主图足够吸引人，可能买家不用看你的详情页就会直接下单了，所以主图是非常重要的 。那么在主图同质化的今天，如何做出一张有特色的主图呢？
1、拒绝不一致的场景图 。主打田园风的产品，结果场景图是居家；主打OL风的产品，结果场景图是校园一角 。一张合适的场景图不仅能够引起视觉的美感，更能进行角色代入 。相反，若是与产品不匹配的场景图就会起到反效果，让客户有一种挂羊头卖狗肉的感觉；
2、背景色很重要，观察一下竞争对手，若是大家都是偏白色背景，那么我们就用深色背景，在小小的屏幕上若是吸引了客户的眼球，那么就成功了一半，当然背景色也要结合产品实际情况，不要为了突出而哗众取丑，这样会起到反效果；
3、模特的选择，在这里我举两个例子：
例子一：一家主打舒适的女士内衣店，客户年龄段在28-35左右，我们先按销量搜索行业TOP20产品，然后锁定与店铺客单价差不多的水平 。观察TOP20的宝贝主图，会发现他们模特的共性：性感、火辣、女神、浓妆艳抹 。如果我们也用这些共性的话，那么自然是没有优势的，不妨换个角度思考一下，同行浓妆艳抹，那么我就选择淡妆；同行披肩散发，我就盘发马尾；同行性感火辣，我就随性居家 。这样便能从模特的形象入手拉进与消费者的距离 。
例子二：一家主打中国风丝巾的天猫店，客户年龄段在40-55左右女性，客单价略高于同行 。然后模特的选择却是偏苗条的欧美模特 。按照我们的惊艳来讲，这个年龄段会网购，并且会选择客单价偏高店铺的女性，不说都是有身份的客户，但至少都是对生活有高追求的客户，她们讲究的是富态，旺夫，但店铺模特上选择的又是苗条的欧美模特，与客户群体认知和店铺中国风的产品格格不入，实在是一大败笔 。

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