双11注意事项及应对方法( 二 ) _双十一活动的注意事项

很多商家会在这个时候会出货压死店的悲剧，最核心的原因就是没有先算好目标业绩需要的UV和砸出相应的推广费，导致结果不在自己的掌控之内，出现赚了一堆的库存的悲剧。
UV的计算大家都知道是按照那个公式来计算的：销售额=UV*客单价*转化率，计算出来后，这些UV从哪些地方来，必须要部署和布局。
我建议UV一般部署在这几个方面：自然搜索进来的、老顾客的、提前加购物车、车的、钻展（预算不够没有好美工的建议不投），至于各个百分之几，那是要多去抓数据来评估了，重要的部署是要在车和提前加购物车！
2 的应对：计算需要的UV然后大致评估下将这些UV大概部署在哪几个宝贝上，各自分多少，提前制定加购物车送优惠券的活动，大致评估要在双11这一天用多少推广费，提前一个礼拜找出我们宝贝的主推词在11.10号的晚上7点开始提价一倍一倍的提价，否则双11过后流量进去极度疲乏期流量会大幅度下降，老手会在这一天拼命出价卡住流量排名。（个人建议提价操作：在11.10号的晚上7点开始提价一倍一倍的提价，到11.11早上十点之前要将出价提到6倍-10倍；双11的分水岭的潜台词就是除了业绩之外，重要的由你的车的出价卡住的词的排名来决定的，各种玄妙，建议去尝试体会下）
双11是天猫的狂欢节，分水岭更加明显的体现在天猫店这边，C店不太明显。
3 的应对，双11那天是周三，至于这一天究竟能卖多少一般在中午12点钟就能评估出来了，成交高峰期是在11.10的24：00-11.11的3:00之间，第二个高峰期是早上9：00-12:00，后面就比较平稳了，包多少走多少货，别将包好的货压在自己的仓库里，先送去快递公司先走货，尽量减少客人的催货。

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