什么产品容易爆款新品能不能爆起来( 二 ) _上架很久的产品可以打造爆款

1. 我们首先看标题
其实标题能不能影响点击率，一直是有人持否定态度的，认为这个是没关系的。但是实际情况不是的，不但有关系，关系还挺大。我们一般在优化的时候，会从两个角度进行标题的优化处理：
（1）保证标题的易读性和吸引力关键词
保证易读性是很好理解的，你的标题要让用户读起来是比较顺畅的，让用户看完了就能抓住你这个宝贝的一些关键信息，知道你卖的是什么。
有吸引力关键词是什么意思呢？
比如在搜索这个关键词的时候：貔貅。那你就要知道，大部分购买“貔貅”的人都是为了讨一个好彩头，是求财的，那么“开光”这个词就会有吸引力，这个词就属于吸引力关键词，所以在你的标题当中就应该包含这个。
（2）选择重点优化的权重关键词的时候就应该选择点击率高的词
这也是反驳“标题无用论”最好的武器。因为消费者搜索不同关键词的时候，点击率是不一样的，这个点击率会直接影响你的新品期前段表现。所以，我一直建议，在选择关键词的时候，点击率是一个非常重要的指标。在保证高度相关的前提下，你要尽可能的去选择高点击的关键词。方法很简单，还是看生意参谋——市场行情——搜索词查询——最近7天的数据——选择无线端
因为这个指标很大程度上取决于你选了什么样的词，而不是你的标题写的好看不好看。
2. 接下来看首图
图片是吸引点击非常重要的因素，尤其是在无线端，关于这个图到底需要不需要设计的非常好看，非常有艺术感，也是不同的人有不同的看法。从我的角度来讲很简单：首图设计一定要紧跟两个关键点，一个是目标用户人群的特征，还有一个就是转化信息点的出现。
（1）不同的目标人群，关注的产品焦点是不一样的
比如同样是衬衣，大学生可能更关注款式，而高级白领就可能更关注品质。所以，在拍首图的时候，如果你的目标人群是大学生，那么你的首图就应该是模特图，如果你的目标人群是高级白领，那么你的首图就更应该凸显衬衣的品质感，把品质感是一定要拍出来的。
这个大家可以去累计评价里面看，通过重要属性和价格在搜索端定位你的主要竞争对手，然后看销量最好的竞争对手的累计评价详情，去发现里面的核心关键词，核心关键词一般都代表着用户关注的焦点。
（2）关于转化信息点的问题
这要结合你所选择的权重关键词。举个简单的例子，比如你准备做男款跑步鞋，然后你选择出来的准备重点优化的权重关键词是：跑步鞋男轻便透气，那么在这个关键词里面，跑步鞋是一个主要关键词，代表着产品的基本属性，但是在这个词里面，真正能够形成转化的信息点是“轻便”和“透气”这两个词，所以大家看下面的这几张图：
至少在这个关键词的竞争上，第三张图做的就要比前两张图，在点击率上要更有优势。
作者：老炮儿就这样。免费送大家【2016年淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧】。
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