马云说未来30年才是创业最好时机( 二 ) _马云创业机会有哪些

第二个是电缆、基站等基础设施建设。我们的电信运营者不断地勤奋努力铺着网络，认为可以赚大钱，但是都没有赚到大钱，大钱都给谷歌、Facebook赚去了。但是没有关系，我们还要让他们继续有这个美好的幻想。
第三是创业成本达到历史新低。从一个硬件时代的几千万美元创业，到一个软件时代的几百万美元创业，到了一个互联网创业的几十万美元的创业。
第四是非常快速的成长。因为一切都互联网化了，可以很快地推动。我们看到小米在过去两年中从几百万增长到了6000万台手机的销售，这个是在过去几乎是不可想象的。如果没有互联网他是做不到的。
第五是越来越多很聪明的钱涌入市场。我们可以看到一些聪明的投资人，也可以看到像谷歌去年就花了60亿美元，Facebook花了200亿美元，Facebook作为一个一年营业额只有100多亿美元的公司，花了200多亿美元来做并购跟投资，而且他们投了钱进去以后，是用他们所有的流量、用户、服务去扶持这些公司的成长。
那这些互联网公司到底多有钱呢?据统计，美国的互联网公司在银行的现金大概是1600亿美元，中国的互联网公司大概是800亿美元，大概是2：1的比例。那这些钱都可以做投资并购，我们知道投资不一定要花钱，也可以用股票，然后有各种不同的方式可以做投资跟并购。他们也意识到这样巨大的机会，在疯狂地投钱进入这个市场，而我们回到十年前看我们是不会看到IBM、微软用这样的力度去做投资的。
最后一点就是很多聪明人进入了这个领域，历史告诉我们任何时候，大部分的聪明人都进入某一个领域的时候，那它的时代就即将来临了。
找天使投资人的渠道和实战技巧
1、我只有一个好创意，如何找投资人?
单有好的创意还不够，你还需要有独特的竞争优势，这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢(这个优势可以是你手中的核心专利技术、核心商业模式、核心资源等) 。除了有好的创意或者某种竞争优势还不够，公司人人能建，但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题，并提起投资商的兴趣，那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金，希望达到什么目标。
2、注重市场而不单是技术水平
许多新兴企业，尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历，他们对技术的高、精、尖十分感兴趣，但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的，但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么，没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人，他们向你投资不是因为你的产品很先进，而是因为你的企业能赚钱。所以，你需要重点去打造这个技术活专利的变现能力。
3、凭什么说你能做到那么大的规模
融资者在说服投资人的过程中，一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛，或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额，这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大的规模。应该详细准确的去对这些市场份额所代表的销售数据进行阐述，并且要去阐述能够做到这种规模的核心原因所在。
4、为什么我的销售预测资方觉得不可信?
销售预测的一个常见错误是先估算整个市场容量，然后说自己的企业将获得多少份额，据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法是先预计每年销售额的增长幅度，据此算出今后若干年的销售额。过于的乐观的估计会令人感到可笑。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。

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