二、直通车测款
根据上方数据化选款的结果，选择效果相对较好的一些产品进行直通车推广测试 。
1、投放时间和地域
测试期的投放费用有控制，所以需要更精确的投放时间和地域 。主要将流量和成交较好的重点时间段加大投放，类目不同的话也可以有所区别 。另外投放地域方面，因为季节性的原因，秋款产品北方的需求会更早一些，所以直通车上面重点以北方区域的投放为主 。

2、投放平台测试
根据店铺主要访客量和成交量都是来自无线端的现状，直通车上推广肯定也是先从无线端投放开始 。重点加大对无线端的投放比例设置，点击率能够得到较好的提升，能够以更低的ppc获取更多的流量 。
3、选词
直通车后台的添加关键词功能目前比较实用，通过推荐理由的选择，选择与产品相关性较大的词进行投放 。测款期间因投放费用的限制，关键词不宜投放过多，同时过于广泛的词不宜投放，避免因为竞价高造成消耗大而流量低的状态，同时过于精准的词也不宜投放，避免造成钱花不出去没有流量的状态 。同时需要考虑到无线端的投放，需要选择带有手机标的词 。
4、调整和优化关键词
1)阶段性加词 。前期少添加一些词，添加20个词以内，全部推广到前4页以内，每天通过观察点击率、流量、转化率以及质量分的变化等等进行关键词删减再添加，逐渐形成一个循环的过程，逐渐稳定关键词 。
2)高价烧词法 。通过产品属性选择一些相关性很高并且有市场的关键词投放，出高价将排名拉到前面，隔天在质量分和点击率就能提升上去了，然后再对其他词进行带动推广 。不过这个方法对关键词选择和投放成本要求较高，新手慎用 。
三、定款四要素
1、流量
有展现无点击、有点击无转化等产品基本可以剔除 。点击率低的产品可能是图片或者价格因素的影响，但是没有流量的产品一定是不受市场欢迎的产品，基本可以不考虑;而没有转化的产品则要看关键词的使用情况，如果关键词无问题，那么则需要后期进行产品的内功优化来促进转化了 。
2、点击率
点击率一定是体现出买家对产品的喜爱程度的，只有看到了符合买家意愿，买家才会去点击的，点击率越高的产品，肯定受欢迎程度也越高 。当然影响点击率的因素很多，在花费较高而点击率较低的情况下，则需要通过优化产品的创意图片、标题、价格等来调整点击率 。
3、转化率
转化率是体现买家需求度的一个数据，店铺所有的工作，最终目标都是要促进买家下单购买的 。买家在进入店铺浏览过详情描述，以及进行过相关咨询之后，是否下单最终还是归结于买家是否真正需要这款产品 。所以详情的描述、店铺的基础以及客服的专业程度都会影响到买家下单 。这些也是店铺在转化数据不佳的情况下，需要优化的基本内容，更别说直通车是一项付费的引流方式，如果产品没有转化那么势必会存在亏损的 。
4、收藏加购人数
收藏和加购的数量是反映产品人气的体现，买家可能当时没时间浏览或者对价格有所顾虑或者一些其他原因导致的当时没有下单，但是进行收藏或者加购物车的，说明还是对产品有一定的喜好，而这些也都是店铺的潜在顾客，充分挖掘之后通过营销手段也能够促成转化 。
四、数据效果
下面这款是通过测款选择出来的秋冬季主打款运动长裤 。通过数据可以看到在应季情况下产品的访客量以及下单和收藏加购人群都是快速上升的，说明我们主打款的潜力非常大，是可以做主要产品进行大力投入的款式，也是未来店铺的爆款潜力款 。

• 拼多多如何买到正品云南白药牙膏 拼多多如何买到正品
• 网络诈骗8万法院应该如何进行量刑呢
• 红薯出苗后怎么处理 红薯苗移栽前如何处理
• 如何通过按摩丰胸的方法是什么 丰胸要怎么按摩
• 如何让胸变得更大一点 怎么样使胸更大
• 相邻权纠纷如何起诉 相邻权纠纷怎么起诉呢
• 如何快速找到有价值的关键词
• 公积金贷款如何提前还款
• 未经本人同意发照片如何承担责任
• 直通车如何选择更精准更省钱的关键词