店铺往期的推广规划
如上图所示，跟同行业同层级店铺比较，这家店铺在9-10月的消耗比例明显偏低，如果店铺希望在双11拉升营业额，往往就要从9-10月开始增加推广投入，而不是到了11月初才发力 。因此这家店铺在去年的规划中，提高了9-10月的预算 。同时，5月的预算也有较大幅度的拉升，因为这家店铺打算报名年中大促，因此在5月的时候计划报名两场聚划算，把店铺主推款的销量拉升上去 。根据往期聚划算的预算，设定了5月两场聚划算的预算消耗 。
综上所述，在做推广规划的过程中，我们不单要考虑到店铺往期规划以及店铺活动安排，还要考虑到行业和平台活动的节奏，只有掌握了这四部分的数据，才能更好地做店铺的推广规划 。
店铺的推广规划思路
四、预估推广所能带来的流量及店铺利润
除了推广消耗的规划，我们还要预估推广所能带来流量以及店铺利润 。推广可以带来的流量比较容易计算,只要掌握了往期推广的点击成本以及点击成本的增长幅度就可以推算，但如何预估店铺利润呢?首先,我们要了解付费推广与店铺利润的关系 。付费推广能带来店铺利润吗？难！如果一家店铺的利润率是10%，那么这家店铺的付费推广的投产比得做到10以上，推广才会有利润 。举例说明，一家店铺利润率是10%，每天在推广消耗1000块，投产比是3，那么付费推广能带来的营业额有3000元，其中包含2700元的成本和300元的利润，再减去1000元的推广消耗，那么这家店铺的利润还亏了700块 。当且仅当这家店铺的推广投产比做到10，那么有10000元的营业额，其中有1000元的利润，刚好可以抵扣1000元的推广消耗 。从下图可以看出，除非店铺的利润率很高，否则付费推广一般很难为店铺带来利润 。
利润率与投产比之间的关系
那付费推广能为店铺带来什么？流量！当店铺的流量和销量都提升了，那么店铺的层级就会上升，自然流量也会增长，这时候店铺就会有利润，也就是说店铺利润是来自于自然流量而非付费流量 。根据付费流量的点击成本、转化率、自然流量及其转化情况，我们可以计算出店铺的营业额和利润：
店铺利润=（自然流量*自然流量转化率+付费推广消耗/点击成本*付费推广转化率）*客单价*店铺利润率-付费推广消耗；
我们引入一个指标：流量比例=自然流量/付费流量 。
那么上面的公式可以写成：
店铺利润=（流量比例* 免费流量转化率+付费推广转化率）*客单价*店铺利润率*付费推广消耗/点击成本-付费推广消耗；
当店铺利润=0时，流量比例=点击成本/（客单价*店铺利润率）/免费流量转化率-付费推广转化率/ 免费流量转化率 。
以一家店铺为例，这家店铺客单价586元，利润率大概是10%，那么这家店铺在做付费推广的过程中，自然流量与付费流量的比例在什么水平，这家店铺才不亏本呢？通过上面的公式我们可以计算出，当这家店铺的自然流量是付费流量的70%左右，这家店铺做付费推广是不亏本的 。而这家店铺目前流量比例是2.45，已经在盈利当中 。
上表相对来说是比较理想化的计算方式，当也能给出一个预估的方向，如果想预估得更精准，可以根据每个宝贝的情况、不同付费推广渠道（直通车、钻展、淘客等）、不同免费流量渠道（例如加购、搜索等）去预估 。
总结：
在做推广规划的时候，行业节奏、平台活动节奏、店铺往期的规划以及今年的活动规划都需要考虑到 。考虑行业节奏主要是为了规划店铺上新、宝贝培养等活动的推广消耗；而平台活动节奏主要是把握大型节日活动的推广部署，在活动开始前，提前为店铺积蓄流量，在活动临近时根据平台流量以及店铺的层级决定是通过推广抢流量还是避开与大商家竞争 。今年的推广规划还可以参考往期的规划，并结合到今年的活动安排 。在合理分配预算后，可以根据宝贝的利润率、付费/免费流量的转化率以及付费推广的投产情况，估算店铺的利润走势 。

• 早春粘玉米什么时间播种 早春粘玉米啥时候育苗
• 2022年春节后相貌好较为有福气的三大生肖
• 关于青春少年奋斗的励志签名句子
• 春季种植油菜花需要注意催熟还是排水
• 春天常见的几种花 春天常见的三种花
• 2022看春晚的幸福句子
• 什么物流春节不停运 春节物流不打烊
• 春季播种夏季秋季冬季干什么
• 大班户外趣味体育游戏 幼儿园大班体育游戏名称
• 春季李子树施什么肥 李子树秋季施什么肥料