三、劈脑海
构面可以劈开消费者的脑海，布线可以让消费者入坑，而买点是让消费者购买的原因 。
构面：在市场上，我们要第一且唯一，只有这样，我们才能在消费者心理占据一个位置 。我们可以用下面的六大“新”做出属于我们的第一且唯一 。
1. 提出新需求
生意参谋搜索词查询与百度推广关键词规划师，看那些需求日均搜索量大，竞争数少就好 。占住那些日均搜索大，竞争数少的品类，你就是第一且唯一 。
2. 提出新受众
就像提到咖啡，都想到雀巢;其实雀巢并没有开创咖啡品类，只用速溶咖啡，将咖啡变成大众消费品 。当你能把某一难消化的品类做得入口即化，你就是第一且唯一 。
3. 提出新标准
就像金龙鱼曾经的的广告词1:1:1(人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1:1:1的比例时，最有益于健康)虽然也是怪难懂，但好歹从鲁花的夹缝中找到了空间 。当你提出了某一品类的新标准并大声喊出来，就是第一且唯一 。
4. 提出新常识
过去人们以为洗发水的作用是可以让头发柔顺，直到海飞丝告诉人们洗发水是有去屑效果，才知道洗发水的新常识;当你提出了新的常识并让小部分人认知认可，就是第一且唯一 。
5. 提出新阵地
例如360就提出杀毒软件直接收费是错的，用卖导航广告、搜索广告、网盟广告才是对的，于是光做淘宝客都一年都收入几千万 。旗帜鲜明地反对行业老大的阵地，并建立自己的阵地，这就是所谓的双雄法则 。
6. 提出新情感
乔布斯之前，没人赋予手机情怀;罗永浩之前，没人赋予安卓手机情怀;力波啤酒之前，没人赋予啤酒情怀 。当你提出了新的情感，就是第一且唯一 。
怎样的困难也是不能放弃的，有多少相同的中小店铺到最后因为没有流量和销量而放弃，这一定程度上对其他仍在苦苦挣扎的小卖家来说也是一种机会不是吗?

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