定款之后就是要上车测试了，前边我们只是根据现有数据和往年数据分析得出的，具体款式在现阶段的反馈如何还要靠直通车前期的测试，可以用省油宝建立长尾词计划进行测款，用较少的花费测试出潜力款，锁定主推款后再去加大力度推广 。前期控制好方向，后期直通车发力才会稳准狠，推广起来一款宝贝，店铺整体就会保持流量，趋于良性发展 。
四、关键词优化
关键词的数据反馈是宝贵的，我们要不断分析数据，从中发现优化方向，站内、站外，还是pc端和无线端都要根据反馈数据有调整优化，保留好的投放终端 。当然我们也不能只看点击率和转化率单一数据的高低，因为这数据要建立在一定基础量上支撑，如果展现量和点击量太少那么点击率和转化率再高也没有意义 。
在关键词培养一段时间，有一定展现量的基础上，去结合点击率、转化率数据调整，我们在调整的时候可以分类，以不同的数据作为依据：
1.从点击维度优化
点击量和点击率都要顾及到，点击率是建立在点击量的基础上，反映了宝贝的受欢迎程度，也体现了关键词跟宝贝的相关度 。
定期删除点击率低于行业均值的关键词，注意关键词的实时排名情况，点击率高的关键词一定要保持住排名，还要随时监测竞争对手的车位变动情况，无线端点击率高的关键词就加大移动端的出价，主要投放移动端 。
2.从转化维度优化
转化率最少要看7天的数据，根据自身行业类目转化均值，制定优化规则，比如转化率大于1.5%的进行价格上调5%操作，转化率低的降价操作，可以用省油宝优化来实现，自主制定优化规则，实现关键词批量调整优化，比较省时有效 。大体依据转化率的优化规则如下：
保留的关键词，转化成本在利润范围内的，也就是成交宝贝的盈利能支撑油费，流量价值在此之上的可以加价；
如果转化成本在利润范围上下浮动，不是低于很多，那么可以保留这部分关键词，调整位置到点击率更好的；
如果转化成本太高，远远超出了利润范围，那么这部分关键词就要降低，还是没有改善的就要删除 。
3.从产出比维度优化
这就是我们开车最终关注的roi数据，一般你的利润如果有50%，那么直通车roi做到2可以保本，大于2的这部分关键词就要重点优化调整了，保持好的卡位，增大这部分词的展现；
控制成本，使开车利润最大化，roi远低于利润范围的就要适当删除，删除后补充新词，相关性要高 。
五、直通车角度提升ROI
要提高roi就要培养成交主力词，在直通车推广的中后期，保证直通车成交额的同时，去降低转化成本，综合提升roi 。那么提高产出比首先要做的是提高宝贝成交额
1.扩大点击
宝贝有足够的曝光率后转化才会随之提升，让优质关键词排位尽量靠前，提高关键词出价 。
想要提高展现除了提高出价，还要优化质量得分，质量得分高了我们后期才能低价引流，做roi 。
2.提升转化
直通车投放关键词保持精准度，重点培养长尾词，转化率高的关键词尽量扩充，多去拓展这类词添加到计划 。
利用好投放人群，店铺精准流量人群进行高溢价，把握住这部分流量 。
另外宝贝详情页必须优化到位，不然直通车引流再精准，没有好的内页做支持，转化率也是很难提升的 。
还可以利用关联销售去提高成交客单价，一方面提高产出，另一方面就是降低花费，初期的培养质量得分也是为推广后期高roi做基础 。
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