垂直母婴电商变现的机会在哪里( 二 ) _母婴电商平台的发展趋势

【垂直母婴电商变现的机会在哪里】Zulily 是美国一家瞄准妈妈消费群体的限时特卖电商，于2013 年11 月在纳斯达克上市。与其他垂直母婴电商不同的是，Zulily 销售的主要商品是童装、童鞋、儿童玩具、女装及家居用品等非标品类，而不是奶粉和纸尿裤。在这些品类中，一方面消费者没有特别强的品牌意识;另一方面品牌和供应商的数量都非常多，但是缺乏绝对领导者，这就使得Zulily 在商品和供应商的选择上具有非常大的操作空间，话语权也比较强。同时相比奶粉、纸尿裤只能覆盖小孩0~3岁的年龄段，这些品类可以覆盖至10 岁左右，用户的价值可以得到较为充分的挖掘。更为重要的是这些都属于非标准品类，比较容易做出差异化，从而将巨头拒之门外。
Zulily 的成功上市让国内的母婴电商看到了另外一条逆袭的道路，国内与其最像的企业是贝贝网，同样也拿到了巨额融资。贝贝网并没有采用自营的方式，而是定位为一个母婴电商特卖平台。但是相比其他平台，她对供应链的介入更为深入一些，建立了专业的运营团队，一对一服务商家，除了发货，包含销售、客服、售后等在内的其他环节均由贝贝网完成，这在最大程度上保障了用户体验。当然，贝贝网毕竟还在发展的初期阶段，能否在非标品类站稳脚跟还有待观察。不过一旦在此领域打下了牢固的基础，获取了用户的信任，那么也就在母婴电商领域占据了一个非常有优势的地位。
垂直社区电商变现的机会
妈妈们是孤独的，也是需要陪伴的，尤其是她们面临人生第一次怀孕、第一次产子时，因此她们对母婴需求的触发点首先是对知识的获取与分享。这当然可以来自亲戚朋友间的指导和推荐，但是垂直网络社区正在扮演越来越重要的角色。专业内容和商品是母婴用户同时并存的两大核心需求，淘宝、京东，还有其他一些垂直电商只是满足了她们对商品的需求，而宝宝树、辣妈帮、妈妈网等垂直社区则满足了她们对专业内容的需求，同时还有分享与交流的欲望。
过去两年左右的时间，辣妈网、宝宝树，还有女性经期助手美柚、大姨妈等都完成了数额不等的巨额融资。围绕女性育儿、生活等方面的知识获取和经验分享她们都获取了大量用户，接下来电商成为了一个战略级的发展方向，也是非常重要的变现手段。她们希望将母婴用户对专业内容的需求和对商品的需求顺畅地衔接在一起，这是一种基于专业内容的场景化电商模式，是在与用户建立了更多情感连接基础上进行的电商尝试，这是其他电商网站很难模仿和替代的。
总之，虽然先前经历了一些不太成功的尝试，但是我们欣喜地发现垂直母婴电商再次火爆起来，而且呈现了一些不同的特点和玩法，这才是垂直电商正确的落地方法与姿态，我也相信在其他品类上类似的情况将会越来越多。

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