首先要说下，这个图是最后确定下来的一个方向 。我有尝试了3,4种方式用钻展推这个单品 。最后这个表现相对OK，所以贴出来 。在人群 兴趣点方向等都表现不佳 。
其实钻展前期就那么4,5个方向，多测试多分析，基本还是能找到机会的 。前提是单品转化能力OK 。
通过这个图片可以看出，点击单价在不断的优化，同时转化方向虽然有起伏，但是整体来说在1%左右还是有的 。
至于如何优化点击单价，我的方法也不多，文案在左边和右边，点击率也会不一样 。
图片背景色换一下 也会影响点击率 。出价高低也会，很多因素 。所以不去误导大众了，这个还是完全要一些经验 。多试多分析吧 。
看下整体的情况，钻展单品转化率1.1% 那么换算一下 现在单价可以控制到5毛，产出比在1.5-1.7左右 。
钻展数据一半有延后性 15天产出比在提升1.2倍以上是能有的 。也就是说1.8-2的产出比会有 。
所以这个单品的钻展，可以选择通过钻展加大力度，直通车相应辅助 。
同时可以开始尝试钻展的手机端测试 。
因为整个淘宝还是需要手机端成交的 。
最近7天的数据，通过14天的操作，这款单品目前破500销量 。注意数据魔方的上升比例 。700%
下一周是这款单品的冲量阶段，通过观察相关关键词移动端排名前10的单品 。基本发现在2000销量以上的，单品一周成交最少700件 。而我们希望卡到移动端前排获取好流量的话，至少成交上超过这个数 。
所以我的目标定在一天130-140单左右 。那目前的自然成交一天在30-40单，也就是需要100单靠广告段完成 。
钻展需求流量6000-7000，直通车由于权重不高 需求流量1000 差不多可以成交100单的目标 。
也就是差不多花费在5000元 一天来冲刺量级 。由于单品利润30元左右，不高 。这样的广告即使成交了140单，也会亏损在800-1000左右一天 。
当然这个亏损额度是我能接受的 。那有没可能不亏损呢?
当然有，直通车优化目前是到了 需要时间的阶段，所以无解 。钻展方面想提升转化比较难，只有优化图片提升点击率 。但是图片可遇不可求没那么顺利的话怎么办?恩 提价是个不错的方式 。
---------------------------------------关于定价--------------------------------------------------------
这款单品我去搜索了下 同类产品在100-120左右，当然也有低价的，30 40的也有 。
我对提价的看法也很简单，提价20-30%是不太影响的 。至于是否不影响，我们通过数据即可挑选出合适的定价 。
比如提价10元后，单品利润变成40元 。那转化率不变的情况下 从亏损800到赢利600 差距1600.
那如果转化率降低了呢?你看个2天 不就知道 是否值得提价么~ 。~所以定价我还是希望通过数据去计算 是提价10元还是20元30元 。根据转化率数据等 算一本综合的账即可 。
当然当竞争对手低价过多的时候，严重影响到转化率和销量排名等，那还是可以降低回去的 。所以价格还是卖高的好，这个市场不缺低价跑量的人 。
-----------------------------------------关于全店------------------------------------------------------
之前也说过，我不太愿意去玩单品爆款店铺 。
从9月上新至今，光直通车测试的款已经超过15-20个 。钻展测试的款30-40个 。
当然花费也很多 。冒出来的好款也不少 。有的会适合推爆，有的会适合小爆款 。有的适合高利润连带卖 。有的适合卖卖看不行就删除 。
至于毛利率的控制，一般来说 爆款我会在30-40%之间，小爆款也类似，更多会去关注市场 。我宁可做同款中卖的相对贵10-20元的店铺 。也不愿做最低价 。

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