2016年淘宝中小卖家存亡之路( 四 ) _淘宝中小卖家生存现状

目前来说个人最推荐的打造爆款的方法就是直通车和钻展，当然要怎么去打造、方法是什么我这里就不多说了。
淘宝常用打造爆款的方法、以及面临的问题--聚划算、淘金币、淘抢购
聚划算、淘抢购、淘金币：这3个算淘宝内部最大的3个活动，对于大卖家和KA卖家来说真是想上就上，一个电话的事情，对于中小卖家来说真是可望不可及啊，效果是绝对不容置疑的，大家有时间不管能不能上都可以去看看他们的规则，理想是要有的，万一实现了呢？
2016年做为中小卖家我们该何去何从？
从上面谈到的各种常用打造爆款的方法中（方法特别多我们就讲讲主流的）我们可以得到一个信息，就是各种歪门邪道和相对偏门的方法已经越来越难走下去，留给我们中小卖家能的路已经不多了，如何找准我们自己的方向和出路是我们迫切需要解决的问题。2015年应该算是多灾多难的一样，无数的中小卖家和一些大卖家都死在了这一年，最主要原因就是淘宝规则的改变以及千人千面的推出，像之前靠：刷单、第三方活动的卖家大批大批的死亡，而这2种手段又是最多中小卖家所能用到的方法，现在淘宝堵死了这条路，那剩下的唯一能走的路，其实主要就是淘宝内部付费推广，如直通车和钻展，当然这也只是推广手段方面，最终决定能不能起来的原因还是店铺风格、和产品定位和店铺运营。
相信对于很多人来说不管是自己还是身边的朋友，有很多人都会用低价来冲销量，靠低价跑量来拉动全店销量，对于前几年这种方法其实是可行的，很多时候一个店有一个爆款那这个季度都有吃有喝了，可是现在不行了，现在大部分时候你哪怕低价确实量冲起来了，你的动态评分百分百绿的一塌糊涂，而且你低价是没啥钱可赚的，除掉各种人工，货源成本等算起来累死累活不仅没赚钱还可能是亏的。那有些人就一定会说了，我可以先降价等销量起来了在提价，话是有道理的可是实事上问题非常多：
第一、你低价的时候买的顾客涨价了一定不会买，这样回购率非常低，也就是没二次利润可以赚
第二、低价的买家忠诚度特别低而且最喜欢给中差评，其结果不仅拉低你全店的动态评分，你这一堆中差评你涨价以后别人还敢买？
那我们到底该如何去做呢？我觉得做为中小卖家今年开始真会是一个转折，是淘宝的又一十字路口，也是中小卖家最后一个路口。2009年之前是靠运气，做的早的坚持的就发财了，2010年-2014年靠技术---靠刷单靠直通车也发财了。2015年淘宝开始淘宝全面洗牌，单靠歪门邪道、单靠技术的死。真正存活下来的是靠店铺风格，靠整店运营的店铺。也就是说2016年开始，要想店铺起来一定要是靠店铺风格、定位、+技术+资金+整体运营。而现在市场情况是要不有资金、要不有技术，那2016年-2017年能做起来的店铺，基本都是资金+技术都有的店铺，如果这两年做为中小卖家来说我们还不能做起来，在等个3年 4年，整个淘宝都是要实力有实力要技术有技术的情况下，我们这些草根中小卖家还想白手起家？还想空手套白狼？那真是可以洗洗睡了！
因此：新的一年做为中小卖家来说，我们一定要确定好一个整体店铺风格和定位，通过店铺优化、SEO优化、直通车、钻展、等一系列的整体店铺运营，尽快把店铺做起，不要在发太多时间在去研究歪门邪道，去研究走捷径，走低价了。留给我们大家的时间真的不多了，电商发展这么快2年的时间很多东西都会定下来了，所以我才会说这是中小卖家最后的十字路口，也是中小卖家最后的机会。对于有资金的大佬，赶紧找有能力的技术运营人员，对于有技术没资金的赶紧积累人脉找有资金的老板合作。而对于又没资金又只会歪门邪道的童鞋们来说，赶紧需要补的技术一个都不能少，因为你没技术谁会要你。

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