爆款打造第五部:资源整合
直通车带来的效果是有上限的 ,当直通车达到一定高度就会出现一个瓶颈 。这个时候不能放过任何可利用的资源 。1. 店铺其他产品去参加活动,关联销售此款产品;2.钻石展位单引流量;3.店铺首页,宝贝内页放上此款产品的图片 ,链接; 4. 比较流氓的做法就是强行占用别人的流量,抢占有利位置,这个有点流氓不在这里说 。
爆款打造第六步: 捞钱阶段
一般在这个时候,产品会有6000件以上的销量(女装类目,特别类目除外),这个时候一般在搜索上也会有一定的资源进入 。如果现在是六月份 ,6000件销量的连衣裙进入前三有点难 ,这个位置非常重要,如果是热门的产品类目进入搜索前三的话,一般一天的UV会在15000-30000之间,看类目 。假设一个UV你从直通车进来是1.1元,那么这个位置一天可以为你省下成千上万元 。
爆款的前一个月,我一般自己是很少赚钱或者有点亏损,还在承受范围内,这个时候就可以开始赚钱了,能赚多少赚多少,保证产品占据搜索排名的前提下就不用多大去做广告,省点钱,保持直通车2-3000霸占首页就可以,如果搜索排名掉了,就再砸广告浮上来,捞钱的阶段持续1个月-45天,进入最后一个阶段 。
爆款打造第七步:轰炸阶段
如果是比较小型的非品牌店铺,在第六个阶段就够了,第七个阶段主要是针对一些新的品牌,或是新开的店铺为了迅速制造知名度,由单品让顾客认知店铺 。最后一个阶段就是砸钱 。女装焦点图,CPM广告或者CPT广告,告诉大家一个好消息就是明年的首页焦点图会按展现收钱,CPT取消,框架客户一天最多1000CPM(1000万展现),以钻展形式投放,自己联系自己所在地的小二让他们开通白名单就可以了,大概明年2 3月上架,貌似又跑题了,回到正题 。
首页焦点图,女装的话只要不是太差点击转化都会在1%以上,如果是单一类目就直接导入单品,砸单品;如果是女装类目比较多,裤子裙子衣服什么都有,就导入首页,但是主力产品还是我们刚刚打造的爆款,把这款单品引爆 。通过这个单品迅速进入淘宝小二视线,那么以后你获取活动资源就会变得比较容易简单 。
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