这就是差异，创新型的差异 。
当然这不是所有人都能有这种差异的，通常情况下，大家卖同一款产品实际上本身区别不是很大的，那么这种情况下，我们就要制造差异，怎么制造差异呢？
比如我们产品和同行商家卖同一款产品，你们产品共同的特点都是：工厂出货低价，寿命长，亮度高，节约电 。如果他做的卖点是工厂低价和节约电的卖点，其他寿命长和亮度高都是一笔带过的 。那么你的店铺做的时候就要把工厂出货低价和节约电2个卖点一笔带过 。详情页15张至少8张来大作特做你的卖点：寿命长和亮度高 。
我们做的这一切就是为了让买家们喜欢哪个卖点就买哪款产品，各找各妈各回各家 。
二：直通车
那么说来了，这种直通车我们应该怎么开，我觉得在开之前我就让你们先把第一点给做好，一定要做好，因为你们中小卖家身上的每一分钱都来之不易，钱都花在刀刃上，先把上面差异化做好了，才去开车 。做好差异化会让你的转化率变得特别高，因为近来的买家都是真爱，只要你的产品和你的车图上说的一样靠谱，那么基本上都是可以成交的 。

这类小类目可能点击率不是很高，但是转化率肯定是相当稳的，因为能进来你店铺的买家，都是冲着你的独特差异化的卖点进来的，而不是冲着销量，都是真爱买家，请善待 。
还有就是小类目直通车出价
因为本身小类目就只有那么几个词，所以每一个词都特别珍贵，在你没有好的卖点图和详情页之前不要随便浪费 。
因为小类目，所以我连关键词也遮蔽了，毕竟点击费用高，希望大家别乱去点 。
这个PPC是非常高的，卖家压力也特别大，因为他也没什么推广费用，比较拮据 。开始我卡价的时候出价都出到5块了 。
每一步都是烧的心惊胆战 。
现在还在慢慢调价，这种类目调价不能急，慢慢来，一不谨慎就会造成流量大大缺失和分数发生变化，所以说这是一个细活 。
我们一般在开小类目的车的时候，第一步初期是先进行测图，侧图的时候我们出价不用出的太高，平均价就行了，然后挑选一些点击率2%以上的车图就可以了 。有人会问为什么会2%的就可以呢？青年你是不是饥不择食？
其实不是的，因为小类目一般流量会非常集中，所以80%的流量都集中在那几个大词的前几页 。越后面的买家流量都是非常没耐心的，而且非常挑剔，没什么特别满意的图是不会轻易点击的 。
所以点击率能达到2%以上在某种程度上来说已经算是一张非常不错的车图了 。
这类图能在小类目那么靠后的排名中能达到2以上的点击率是真的非常不容易的 。
好了下一步，选出这张2%以上点击率的图以后，我们再进行选一个新计划，重新出价卡位，吧价格出高一点，卡进前十 。这样只要不出意外的话，你的点击率一般都是可以上5%的 。但是PPC是非常高的，因为你的质量得分不高，所以控制好你的预算，词可以相对选少一点 。
等3-4天以后你的分数 不出意外基本上可以上十分了 。
这是一个很通俗的小类目开车的办法，一般基本的车手们都是知道的 。
但是正常情况下做这种手法的店铺10个店铺中有八个店铺都会出现这种情况：
点击率上5%以上，但是转化率为0~~~~这是一道非常难的坎 。
这是为什么？如果你不知道，那么请回头再看看我说的第一条：差异化！
你没做好差异化，没做好你的特殊卖点，你这样开车真的是自找死路 。的确不出意外，你的车3天以后分数都基本上10分了 。但是这又有什么用呢？任何没转化的推广都是在耍流氓，浪费钱 。

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