如何定位人群标签获取手淘首页流量( 二 ) _淘宝如何定位人群标签

1、店铺的大体定位主要从以下五点体现：专业、特色、感情、价格、附加值。我们可以多选，但是一定要有一点突出，比如橙子你突出产地赣南。
2、店铺的大体方向确定之后，我们要做的就是客户群里分析，这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然，但是这个就大错特错了，因为好多产品，存在着a类客户群体，b类人群购买。脑白金就是个例子，他是老人是销售群体，但是购买人群是青壮年。
你的产品的设计，爆款主图、详情页，客户话术，都要符合他们的口味，这样，你的转化率才会高。做这个之前一定要有一个好的标题，这个是千人千面的问题。这个也是是否有流量的关键。
这个是部分，我就是举个例子，有了这些数据，我们的详情页、主图，一定要迎合自己的主要客户群里口味，这样才会提高你的点击率、转化。
一个店铺四个主推款
一、引流款
顾名思义就是店铺的主推产品，进入一个网店首先推送的产品。将产品定位为引流款,就意味着这个产品就是店铺最大的流量来源通路。这个引流款的产品,一般选择都是大部分消费者都能接受的,非小众的产品。而且这部分的产品转化率要好,相比于同样类目属性环境下的竞争对手,有价格或者其他方面的优势。那么想要选择精准的引流款时,就要做好数据的测试,尽量选择转化率高,地域限制较少的产品。观察其数据状况,初期可以给予产品比较小的推广流量,慢慢测试后,在稳步提高。
二、利润款
将产品定位为利润款,就是要靠此产品为店铺带来更多的利润和销量。因此这类产品应该占实际营销中的最高比例。
利润款前期的选款, 对数据挖掘要求比引流款更高,在选择时,首先要锁定目标群众,精准的分析目标群众的爱好。而利润款产品选择的目标人群,应该是某一特定的人群,例如一些比较追求个性的,追求潮流的人群。然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素,再做出决定。
三、活动款
【如何定位人群标签获取手淘首页流量】选择活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量,还是体验品牌。根据不同的目的,就要选择不同的方式操作。
1、清库存
以清库存为目的的活动款产品,一般都是些陈旧或者尺码不全的款式,这样就必须牺牲客户对品牌的体验,那么低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到,店铺会有一栏以特卖,低折促销为字眼的产品栏目,就是利用这个原理。
2、冲销量
店铺想要获得更多的利润,提高知名度,冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品,最好也是选择一些大众喜欢的,比较热衷的产品,进行销售,才能达到更好的效果。
四、形象款
形象款目的是提升我们品牌的形象。意义就在于它能让你停留驻足与期待,但是它却高不可攀!简单的说,就类似于一个城市的形象工程一样。因此,形象款的选择,应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分,店铺只需设置大概3-5款即可。应该把重点放在之前三个款的产品上。
总而言之，想要做好产品差异化,就要把店铺的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式,大大的提高产品的转化率,才能让店铺获得更多销量。
我们先来看下现在淘宝个性化多么严重(其实如果你们用心去观察，根本不需要别人去告诉你们，这些都可以看到并且总结规律)
这个是电脑端手淘首页的猜你喜欢，我们从上到下来看下个性化是多严重，首先搜索框推荐词是运动服装，而我最近就搜索了运动服的关键词(而且我搜这个词的时候是在PC端搜的(登陆了账号的)

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