三高三低三不掌握“三高一低”方法( 二 ) _三高一低指什么

2013年中的时候发生过一件事情，当时东哥还在腾讯电商。有几个月时间，以商超品类为主1号店的通讯产品销售额反而超过了以3C通讯起家的易迅网，从全渠道价格比较来看，易迅网几乎是最便宜的，而1号店是卖的最贵的。很多人可能很难明白，怎么会这样!简单的解释就是一个高频打低频的生意，1号店通过商超品类建立了和用户亲密的信任，很多用户在1号店几乎每周都有买东西。而易迅网的用户，两三个月有一次就不错了。1号店的用户规模也比易迅网大的多，很多用户压根就不知道易迅网，习惯了1号店就自然下单了。这也是为什么后来，天猫贴钱亏本也要做天猫商超，而且还挖了1号店非常多的核心高管。
四、低更新频率
时尚女装虽然做不到高客单价，至少能够做到高毛利润率，高复购率。但这个品类也是淘宝天猫里面最难做的一个品类，尤其是自己想做一个有调性的品牌的。为什么做女装类目怎么就那么难?既然是时尚，那么一个月就要上两次新是至少的。什么是时尚，什么是用户喜欢的，很难把握，很辛苦!设计好了，交给第三方工厂生产，订单小不接，订单大库存多。好卖，补货慢补货难。不好卖，又要被库存压死，反正他从来没有报名参加过双十一。自己建工厂，库存是少了，补货是容易了，但是工厂管理和时尚设计完全不是一回事，即使是少一颗扣子，一条拉链，整个生产线都得停着等着辅料到位。做服装难，做女装难，做时尚女装难上加难。好友红军，坚持了5年之后，决定不做时尚女装，改为做中高端的运动装，做了小几个月，就已月过100万。运动装，有一些基本的款式，所以他再也不担心什么设计，库存了，日子也安逸多了，也有了更多的时间思考人生和健康了!
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