在传统行业,与互联网之间的那堵墙,其实并未打破,不是用了平台和APP就是互联网家装了,最终导致的结果,就是在模式不断试错和反复之后,市场会对这些说不,这就是劣币驱逐良币 。
前赴后继追风口新美大杀入家装行业胜算几何?
万人团购的盛况,已经如过眼云烟,在传统商品团购模式还未衰败之前,家装团购就已经盛极而衰,原因很简单:建材的水太深了,团购价,真的没有利润,商家为了追逐利润,只能降低产品质量,或者出现不同版本的“品牌产品”,就如电子产品的阉割版一般,十年之后,以团购转型美食外卖的美团+大众点评(新美大),也准备加入“互联网家装”的行列,在这趟浑水中继续摸鱼 。
《美团点评整合高效高低频联动凸显平台效应》、《美团—大众点评进军家装O2O拟打造行业领先平台》,新闻的溢美之词就像是公关部的通稿一般 。
根据媒体报道,新美大将会基于大众点评原有的家装基础,推出自己的家装事业部 。平台的目标是:将该平台的家装频道打造成家装行业领先的O2O服务平台,为用户提供闭环家装服务;同时利用美团—大众点评的平台影响力树立行业服务标杆,推动家装产业“互联网+”转型升级 。
不可否认,通过多年的相爱相杀,美团和大众点评的结合,在美食外卖领域取得了领先的市场地位,可是BAT阿里的退出,另起炉灶,还是说明了资本市场的质疑,如果真的看好未来,阿里何须重启口碑?
家装行业未来市场巨大,行业共识是数万亿的市场,在新美大还在与饿了么、口碑、糯米等O2O平台厮杀外卖,补贴不断,资本的压力与日倍增,家装至少看上去客单价可以做到十万级别,这可比盒饭看上去牛多啦,所以资本故事又添一笔 。
从目前大众点评家装频道来看,目前的商业模式还是通过商家入驻,商家利用低价产品和服务吸引用户,比如“一元量房”“九毛钱设计”等等方式,希望通过低价和流量优势,帮助商家导流,吸引家装业主数据,最终导致成交 。平台上,还包含了一些定制家具的售卖 。听上去很诱人的免费设计,可能到了装修公司那就是套模板,推销产品,业主不仅没拿到真正的方案,还浪费了宝贵的时间,因为这些吸引客户的招数,传统装修公司都已经用了无数次 。
目前新美大的装修频道主要业务有:装修设计、厨房卫浴、建材、家具家居,如果以现有的架构来看,新美大家装的业务,似乎毫无新意 。
从用户习惯角度而言,已经习惯了买盒饭的用户,从盒饭到家庭装修之间的关联度并不大,新美大的家装平台的最大优势,就是靠无数补贴烧出来的流量,而家装本身是一个低频高价的产品,建议新美大完全可以独立一个家装平台 。
对于新美大家装业务最大的挑战,最后可能还是产品模式,一方面平台本身是做团购起家,另外一方面如果不独立,还是通过平台商家聚集的信息服务模式,模式比较陈旧 。新美大本身的基因是一个信息服务平台,家装领域并没想象那么容易 。线上流量不能代表线上场景,线上场景牛,也永远不能代替线下,而对线下的控制就是施工工艺和质量控制 。
从市场本身来看,新美大的进入的市场巨大,但是并不是蓝海而是红海,类似齐家网、搜房家居、新浪家居等老牌平台,已经经营了十年以上,而爱空间、土巴兔等平台也是不断追赶,包括众多传统家装公司在内,也在不断尝试与互联网的结合,而中小公司的网络营销,早在十年前就已经遍地开花,只不过如割韭菜一般前赴后继 。
早期的齐家网、篱笆网等家装平台,提供的部分服务就是信息服务,还有团购,最后还是转型,齐家网在很多年前在各地都有建有落地的家装体验中心,试图打通产业链,可见信息模式并不能满足市场需求 。
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