①何为爆款：就是完成目标销量，完成目标销售额 。爆款不是单靠直通车就能成就的，一个爆款必须要配合全店详尽的运营规划 。各环节整体规划、通盘考虑，然后再尽可能详细地细分，制定每个环节的目标、策略、执行时间点 。
比如爆款的流量组成是自然搜索+付费流量+活动流量+站外，多渠道流量合成，单一流量并不能支撑起一个爆款 。销量也是要配合老顾客营销、活动申报等其他引流 。直通车引流在打爆款时必不可少，因为直通车流量数量可控、控制简单、质量好、并且准入门槛低，是众多卖家们完成销量的最佳选择 。
②如何获得销量：在已知转化率前提下，直通车获得流量就会获得销量 。所以反推过来，运营人员制定的销量目标，就是车手需要的流量目标 。车手要做的就是按照规定时间，完成规定的目标流量 。直通车流量可控，通过就行关键词出价、调整关键词、调整投放计划等来获取目标流量值 。
③调整细节：为了完成目标销量，就要获取目标流量 。最主要的手段就是通过调整关键词出价来调整卡位，在比较靠前的位置才能获得更多的流量 。计划里的获取流量主要关键词要尽量卡在首页位置，可以结合省油宝抢排名功能来优化，比较省时省力 。如果发现流量过少，不能在规定的周期内完成任务，就需要及时加大投入，比如加价、加词，不管成本增加多少，必须要完成 。反之，如果流量过多，销量完成得过快，就需要控制流量，比如降价、删词、缩减匹配方式等 。流量不能过快，主要是因为除了销量数据之外，增长率也是很重要的一个指标，如果流量和销量某时段内增长过快，下个时间增长率就会为负值 。所以要保证流量和销量平稳的上升 。
推爆款过程中主要看重的是按时按量完成销量，质量得分可以作为次要因素，因为质量得分主要是影响推广成本的一个指标，当预算充足时，为了获取打造爆款足够的流量，质量分在一定水准的词都可以去推，只要该关键词能带来目标流量和销量，起到了它的作用就可以 。
3、赚钱思维
开车的目的可以是引流，可以是单纯的打爆款，也可以是盈利的一个手段 。很多卖家直通车亏损太久，好像都忘了直通车还是可以盈利的 。任何推广和运营的手段，最终目的都是赚钱 。ROI就是判定直通车是否盈利的重要指标，ROI可以是广义的也可以是狭义的 。广义ROI是指直通车本身也许并不盈利，但它带给店铺的推广效果可以让整点是盈利的状态 。狭义ROI是指直通车推广直接的成交和花费比例 。
关键词是直通车的花费来源，出价越高，流量越大，但花费也会越大 。所以ROI和出价是成反比的 。出价越高，ROI越低，所以流量和ROI就是一个矛盾体 。
ROI计算公式：ROI=转化率*客单价/平均点击花费
①目标：直通车的ROI直接盈利 。这就需要知道一个ROI盈亏点，即ROI做到多少为盈利 。这个是有简单公式的，就是毛利率的反比 。所以，目标非常清晰，就是要让ROI大于盈亏点，从而实现直通车直接盈利 。
②调整时需注意的细节：一切以ROI为中心，所以操作手段概括为一句话：做减法 。通过精简流量、削减价格、删词、匹配方式更保守等方式，来控制流量规模，同时提升流量精准度，从而实现ROI的提升 。
这里可以操作的点有很多，各种设置方法都可以尝试，但永恒不变的主题是，用减法思维来削减成本 。要注意的是，在削减流量的时候，尽量保护好质量分，不要让其下滑明显，或者应该是努力提升，因为质量分提升会进一步帮助压缩点击成本，从而提升ROI 。

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