DSR评分 。你基本可以马上判断出来,最好是保证都是在4.9分以上才有更大的把握 。
评论占比=评论数量/交易量 。看下图,除了几个特殊情况(永远不要认为你自己会很幸运可以成为特殊的),基本评论占比要在70%以上 。也就是说10个销量,至少要有7个累计评论 。
图评占比、中差评、追评情况 。图评占比=图评数量/评论总数 。
基本可以得到的结论是:百分之三四十的图评占比是可以给你加分的,追评有一个就可以了,有最好 。中差评最好别有,如果有的话,也要控制在1%以下 。并且我们通过这个数据能看到,评论如果没有超过100,你都不嫩而过有中差评的 。
销量收藏比=成交量/收藏人气 。
基本你会发现,除了一个特殊情况,销量收藏比在百分之二三十的时候,机会就会多一些的 。但是你也不能太离谱,会有一个合理区间值 。那么在多少销量的情况下,大概做多少收藏人气也基本就清楚了 。
所以,最后强调一下:
第一,为什么大神告诉你了,也给你看数据了,人家行,你不行 。因为你们的店铺基础和类目、宝贝等都有区别 。
第二,别真指望跟踪一天的数据就搞定了,多跟踪几天,干完这活儿,我可以告诉大家,基本一个半小时 。我这还是一遍写东西,要思考,一遍做的 。你们专注做,可能一个小时搞定了就可以 。
2.选品也是非常重要的
应季的产品,符合市场需求的产品,这不但对你好(能够卖的出去),对平台也好,平台的数据会好看 。所以一般在进行数据分析的时候,我们还会看一下上了活动的宝贝的主要属性,这个也很好了解,每个宝贝的详情页你都可以看到宝贝属性的,把重点属性统计一下就可以了 。
3.其他的一些细节问题
比如老客户回购的情况,公益宝贝,设置比较高的淘宝客佣金,用直通车做做精准关键词,拉拉权重,比较高折扣的淘金币等等 。
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