三大女神将空降天猫双11狂欢夜现场( 二 )


想了解更多维密的历史,下文会有更加详细的介绍 。
“性感、内涵、永远年轻”——美国内衣巨头维多利亚的秘密(Victorias Secret)凭借这一理念彻底革新了保守的内衣产业 。同时,维密不仅幸运地赶上了美国消费升级的当口,还凭借史无前例的“维密天使”年度内衣大秀,收获了大批忠实拥趸 。
2015财年,维密的销售额达到76.7亿美金,其母公司L Brands的股价也随着维密的成功不断攀上新高 。
漂亮的账面背后,这家1977年创立于芝加哥的女性内衣品牌也没有停止国际化的脚步 。11月7日,维密正式宣布进驻天猫国际,这也是维密官方首次通过跨境电商渠道试水中国市场 。不仅如此,维密在天猫国际首发的产品不是香水、洗护等衍生产品,而是维密的独家“核武器”——女士内衣 。
双11前夕,携核心产品而来
作为美国最大的女性内衣零售商,维密的市场份额超过了三分之一 。不过,维密对国际化十分慎重 。2010年,维密才决定在加拿大开店,之后又在英国开了直营店 。同时,维密将内衣和衍生产品分开授权,所以不少门店只能出售维密的美妆、个护和配饰 。
双11大战前夕,维密携核心产品女士内衣正式登陆天猫国际,这也是维密官方首次通过电商渠道试水中国市场 。此前,国内的维密粉若想购买维密的内衣只能通过代购渠道 。
目前,维密天猫国际旗舰店首批出售的商品包括文胸、内裤、睡衣以及运动服装 。在双11前踩点开店的维密也开设了“双11预热会场”,场内主推女士运动文胸和内衣内裤 。除此之外,维密还推出了四种双11大促组合,比如两件468元的运动文胸组合、3件328元的华丽系列内裤组合 。
据悉,维密天猫国际旗舰店的商品均从美国直邮,用户一旦下单成功,订单信息会直接传输至维密的美国仓库 。物流方面,维密与菜鸟物流达成合作,所有商品将由菜鸟物流负责跨境运输,出关后由菜鸟的合作伙伴负责派送 。
维密的生意经
1977年,维密由Roy Raymond在旧金山创立 。1982年,Limited Brands也就是现在的L Brands收购了维密,其CEO Leslie Wexner随后也对维密进行了改革 。
上世纪八十年代,当大众对内衣的认知还停留在遮蔽身体的功能时,维密以“革新者”之姿闯入了平庸而无趣的内衣市场,并且把“英国维多利亚时代”优雅的复古风格注入了内衣设计 。维密超前的产品定位可以说是内衣行业的“启蒙运动”,打开消费者心智的同时,也让越来越多的年轻女性成为了忠实粉丝 。
当然,维密的成功还离不开美国消费升级的浪潮,以及年度“维密内衣秀”的助力 。八十年代的美国实行减税、鼓励消费 。年轻的女孩们也被“性感而优雅”的维密内衣所吸引,纷纷打开钱包下单 。
1995年起,每年年末维密都会举办一场时尚内衣大秀 。二十多年来,维密大秀不仅捧红了拥有天使外表魔鬼身材的“维密天使”,当红明星的卖力表演和美轮美奂的内衣T台秀也无形中为维密增加了文化的厚度 。现在,维密秀不仅能通过电视观看,网络同步直播更是跨越了地理限制,品牌影响力也随之渗入全球各地 。
奢华的秀场、迷人的模特、耀眼的明星……有人可能认为维密让人“高攀不起”,实际上维密在定价上还是相对亲民的 。在美国,维密的女士文胸一般在几十美金左右,并且时常会开展促销活动 。凭借平价的精致内衣和日积月累的品牌塑造,维密迅速成为了内衣行业的领导者 。
此次由天猫国际进入中国市场,可以说是维密又一次大胆尝试 。这个美国女士内衣行业的领军品牌或许能在中国擦出一道新鲜的火花 。


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