小屌丝的直通车逆袭经验( 二 ) _直通车的技巧

二，直通车：高手进阶三部曲
直通车高手见阶第一段：会上分，比方说吧，你会一夜上10分，你做权重很厉害吧，至少你得会点美工，或者你能找到和你想法想通的美工，帮你做点图！高手进阶第二段：分是上去了，那如何不刷转化，不刷点击，如何每天去维护它不迭不急不躁，不坑呢，达到计划持续稳定协调呢！需要非常好的耐心和非常好的整体控价和推算能力！高手进阶第三段：分也会上了，权重也会做了，计划为会维持了，出价调价原理也非常清楚了，这个时候就要考虑整体款的节奏和直通车的关系，和做直通车的目的，有很多类目很多车，开车的目的各有不同，有的为了roi ，有的为了ppc ，有的为了流量uv ，有的为了维持爆款不迭，有的为了质量的分，等等，但最终都得考虑和产品捆绑起来做综合考虑花钱省钱挣钱的目的！
三，别自己跟自己竞争
在直通车选好了几个关键字之后，然后进行主推，但是这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和显得更加专业，店铺的宝贝大部分是主卖一种形式的宝贝的，因此，遇到这种情况该怎么办呢?可千万别犯糊涂自己跟自己竞争，比如说，你卖A包也是选择“帆布包”的关键字， B包也是选择“帆布包”作为关键字，那么就等于自己和自己竞争了，这样不仅浪费钱，也对宝贝展现影响不好。那正确的做法是怎样的呢?
比如我们家选了A包，这款包的两个关键字是作为主推了，我就选择了比较有女性味道的B包来做直通车，而关键字就选择了“时尚女包”“女士包包”作为主推，这样一来，就不会自己和自己撞车啦。不但能推广宝贝，还能省下不少钱。
四，创意优化
直通车创意标题的展示方式。当直通车推广的一个宝贝设置两个推广标题时，两个标题都有机会被展示。添加两个标题之后，系统会轮流展现，之后系统会根据各项参数，调整展现几率，如点击量、点击率等较高的宝贝标题展现几率会逐步增多，而另一个标题展示几率则会减少。
我们可以用AB测试法来测试推广创意的效果，测试方法有2种：1是保持标题一致，使用不同的创意图片进行测试；2是保持图片一致，使用不同的创意标题进行测试。创意图片对点击率的影响是非常大的，尤其是在淘宝直通车的展示位不再显示推广标题之后（只有鼠标移动到展位上才会显示），所以我们要优先对创意图片进行测试。图片可以测试颜色、模特、单人、多人、平铺、悬挂、背景等，而标题则可以测试长标题、短标题、陈述句、疑问句、创意性等。
五，直通车：道树直通车无招
做了这么多直通车实操案例当中，我发现直通车的学习变化是无穷无尽的，因为每天都能体验不同的店铺所带来的的直通车数据，所给我带来的不一样数据感觉，并且每个店铺，每个类目，每一次出价，每一个关键词，每一个计划下的宝贝，又是完全不一样的，产品不一样，店铺不一样，类目不一样，计划权重不一样，就算产品一模一样吧，店铺的权重又不一样，直通车的计划权重也会是不一样的情况， ppc会不一样，权重肯定会不一样，但是，但是，但是很多很多东西又是通用，对于我们来做计划又是通杀通用的，比方说任何类目，任何产品，只要一上车，他前提条件必须要做好单品直通车计划权重，要做好单品直通车计划权重，有哪些因素来影响的呢？比方说：重点的因素还是不会变化多少：点击率，持续推广的时间，预算消耗的多少，以及大计划下的个别买家体验反馈，表现在于转化率，收藏加购情况数据的表现，这就为我们所操作带来的统一战线统一操作大方向计划，以不变应万变，带来了基础条件！这也为直通车学习带来了便利条件，因为目前来说，经过这边多年的经验研究与总结，我发现完全任何类目任何直通车操作下的产品，都有可能用一套固有的变化模式去套用，然后套用过程中再去灵活处理灵活变通，举一反三的去学习学会直通车的变化！其实每天能变化的就是预算的花费，我们从控制预算的花费入手，来做好当天广告成本的最小化，获取点击量的最大化了，今天的车，应该就算是成功了，至于转化几何， roi几何，我把它交给产品本身去决定它！因为作为车手来说，作为直通车这样的一个工具来说，车手足够能控制的就是关键词和创意图，其它的详情图，客单价，销量，评价，产品款式，类目转化率，客服接单的能力，这些不可控的因素，车手无法改变！车手能做的尽量就是把控整体流量最大化，广告成本最小化，以达到今天流量价值最大化，对于学习直通车技术技巧也是一样，直通车变化很多很多，不同的类目产品，不同的变化竞争情况，很多人，问我：小平，你有什么直通车操作绝招不？你知道剑圣独孤九剑是怎么说的吗？他说：我无招

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