中期二阶段测试反馈：
在“前期”和“中期一阶段”精准词培养、核心客户的培养之下，整体直通车基础提升，跳过第一次买家展现，直接第二次、第三次展现；开启潜在客户后，点击率效果提升较快，而且测试转化效果较好，转化率高于全店成交转化率，略低于精准词成交转化率 。
搜索人群和关键词优化提升中期第三阶段：
中期二阶段把潜在客户测试出点击率和转化率数值之后，进入中期三阶段：
中期二阶段反馈结果：核心客户访问店铺、潜在客户宝贝转化
中期三阶段调整：潜在客户溢价由二阶段的100%左右开始降低，前提需保证二阶段的转化率较高，点击率稳定稳定 。
直通车潜在客户最终溢价：50%左右，溢价降低，点击率稳定，展现量提高，点击量提高，并且转化效果稳定 。
稳定提升的前提：中期二阶段必须有潜在客户反馈较好的数据基础 。
到中期3阶段直通车整体数值反馈：
核心客户流量少-转化高；
潜在客户流量大-转化略低于核心客户；
问题点：缺少大流量来进一步提升直通车转化金额；
措施：步入后期，开始后期1阶段优化
搜索人群和关键词优化提升后期第一阶段：
根据中期3阶段的问题反馈，直通车搜索人群开始步入后期1阶段优化调整：
后期1阶段优化：关键词添加泛词；搜索人群再次集中于：核心客户
后期1阶段优化目的：泛词普遍点击率低、竞争力高、转化率差、质量分数培养时间较长，因此，需要搜索人群“核心客户”来培养提升点击率，核心客户：溢价初步保持于150%，根据7天一周期关注泛词点击率，优化调整至200%，根据泛词点击率数值适当进行降低，随时关注泛词质量分数和转化效果 。主要再次通过核心客户高精准性短时间培养提升泛词质量分数和点击率 。
后期1阶段最终结果：泛词质量分数提升；点击率效果提升明显、成交金额提升明显 。存在弊端：流量明显不够，销量增长速度逐步减慢 。
搜索人群和关键词优化提升后期第二阶段：
搜索人群步入后期2阶段：优化方向：多维度自定义人群开启，根据流量和转化效果调整溢价 。
自定义人群设置：多维度添加，受众年龄依据“淘宝指数”进行筛选，月均消费额度：全方面 。
自定义人群反馈调整：开启自定义人群后针对溢价放低至50%以下，不同的受众人群对店铺商品的反馈不一致，需要先通过低溢价进行测试，之后根据流量引进情况进行溢价提升至100%即可测试出优质受众人群计划，针对反馈较差计划进行降低溢价；保留转化率较高、成交额较高的自定义人群进行高溢价投放引流，从上图即可看出，反馈较好的人群溢价在150%左右，反馈较差人群溢价降低至30%进行低价引流，流量引进不明显人群进行暂停投放 。
后期自定义人群作用：弥补关键词、核心客户、潜在客户引进流量的局限性，通过反馈最好的人群来提升产品流量最大化，转化最大化，销量增长速度最大化 。
最终直通车账户成功案例分享：
1）关键词
关键词最后流量最大、点击率较高、成交金额最多集中于泛词 。
2）搜索人群：
点击率最好的为：核心客户
转化率最好的为：核心客户、自定义人群
成交额最高的为：潜在客户、自定义人群
最终结果：直通车关键词泛词带来高效转化、高额点击率、低价流量成本、搜索人群带来高额点击率、较高成交金额以及转化率 。
四、整体总结：
前期通过添加长尾词（精准词）并开启核心客户2方面来互相培养直通车产品点击率和流量精准性，通过2种方式可直接提升店铺的直通车基础，为中期添加偏泛词来获取优质展现了和较高质量得分起到很大作用 。基础的提升再开启潜在客户群，直接跳过潜在客户群的第一次在买家面前展示的次数，第二次、第三次在买家面前展示，核心客户才会在引进精准流量的同时带来高额的转化金额 。但是到中期后通过精准词、偏泛词、核心客户、潜在客户4方面培养店铺时，存在流量明显不足的状况，此刻通过后期添加偏泛词来提升流量，提升核心客户溢价来培养泛词点击率，再通过圈定特定自定义人群进行流量最大化引进，整体来提高直通车产品的流量值、转化率和成交额 。

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