比如：阿卡的复古风格、韩都的俏皮（韩版快时尚）、小狗电器的炫酷感（科技感）、、、我敢说小狗电器开始的时候美工、摄影的视觉团队绝对比产品研发团队投入大 ， 因为图片的炫酷感好做 ， 产品的炫酷感投入成本更大 ， 今天他有钱了 ， 产品上必然会投入模具费用去做外型的炫酷感 ， 但他依然成不了戴森 ， 戴森的炫酷在于功能 ， 再产品功能上的研发投入比外观上的大多了 ， 所以你们也要找到适合你的点 ， 去增强他 ， 这是你淘宝创业从小变大 ， 从大变强的主线 ， 必须要坚守的东西 。
那有没有固定的理论可循呢？有的 。接下来分析分析理论基础：
1.可以从产品外形上打造卖点：这个方法类似小狗电器的玩法 ， 当初他们做很多其它的电器产品都没成功还压了一堆一堆的库存 ， 转型线上玩起了尾货 ， 为了提高资金周转必须提高产品的转化 ， 那再营销上投入大一点吧 ， 都是尾货卖点肯定比不了常规销售的款 ， 怎么办？用美工渲图 ， 把时尚、科技、炫酷的感觉搞出来 ， 满足年轻人的需求 ， 虽然退货率高了点 ， 毕竟产品还是大部分都卖出去了 ， 对于当初的团队来说就是大了一针强心剂 。如果说你的优势是可以在外型上找卖点的话 ， 建议你把这一点先发挥到极致 ， 这是你以后的主线 。
2.可以从产品的做工上打造卖点：不知道大家都知不知道“淘宝神店”这个词汇 ， 基本都是什么8年老店、10年老店的这样的店铺 ， 他们基本都是在卖做工 ， 图片也很简单 ， 弄1-2张杂志图一摆 ， 底下是大量的细节图 ， 意思就是告诉用户 ， 我的产品跟杂志上的***大牌是一模一样的 ， 他们卖的是什么？其实就是做工 ， 可能老板本人就是一个工艺师傅 ， 非常懂产品的制作 ， 虽然不会研发 ， 但我会模仿 ， 而且模仿的很像 ， 不信你看我的细节图 ， 哗哗哗 ， 大篇幅的细节图摆下来 。
3.可以从产品的工艺上打造卖点：这一点是相当难的 ， 因为中国经历过文化大革命 ， 有文化断层 ， 老的工艺师傅很多都被各种批斗所淹没了 ， 真正延续下来的工艺不多 ， 所以“中国制造”给别人的印象就是质量差 ， 但随着改革开放以来 ， 给一些发达国家做代工 ， 把中国的整体工艺水平有拉起来以一部分 ， 尤其是在轻工业领域 ， 所以有些懂工艺的人涉足电商后不要盲目的去低价打爆款 ， 你的能力足够做高客单价高附加值的产品 。
去年我们卖羊绒大衣 ， 一般都是卖700-800的价位 ， 我们卖到1700 ， 成本其实相差不大 ， 今年我们还要卖到2900元 ， 为什么敢卖这么贵？就是以为我的工艺好 ， 同样的款式的羊绒大衣 ， 你穿上我的就有MAXMAR那种大牌的感觉 ， 穿上另外一件就是农村花姑娘的气质 ， 没办法 。如果你还理解不了 ， 请到停车场看看国产车和进口车的区别 ， 国产车恨不得手指头都能塞进去 ， 进口车呢？手指甲都塞不进去 。这就是工艺的差距 ， 苹果手机给你 ， 拆开后你装都装不回去 。
【如何打造一个牛逼的卖点】