最好的方式就是 ， 分析市场确定一口价 ， 期间可以微调 ， 但是不可以大幅度或者频繁改动价格 。当转化率降低时可通过关联销售提高销量 。
三、销量
在自己的产品及价格都确定了以后 ， 我们可以去看销量 。我们会发现我们的对手有销量上万的 ， 有几千的 ， 而且也有几百几十的 。在我们弱小的时候我们可以选几百几十卖家去突出自己的优势 ， 赶超他们 ， 然后再选择新的对手 ， 慢慢提高 。在这里我们可以做个计划表格 ， 选择不同阶段的竞争对手 ， 去一个个地赶超 ， 期间的过程是艰辛的 ， 也是快乐的 。
四、确定对手之后的优化
对自己有了一个明确的定位和确定好了竞争对手 ， 那么对自己的优化就很简单的 。产品的优化包括标题、价格、主图、详情页的优化 。
因为我们在前期已经完全确定了我们的产品定位 ， 这样我们的潜在客户也就确定了 ， 这样对于我们宝贝的优化也就很得心应手了 。只要我们去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的 。
然后再和竞争对手对比 ， 淡化他的优势 ， 挖掘他们不具备的优势 ， 提高自己的竞争力 。这里有一个不错得方法 ， 大家可以尝试一下 。
小技巧如下：
大家可以打开几家自己直接竞争对手的宝贝 ， 去看其差评 。然后把对方的差评包装成自己的卖点 ， 这样优化出来的都是很不错的 。如下图 ， 客户反馈的颜色不喜欢、尺寸有偏差 。我们对此制定好策略 ， 就会对转化有一个很大的提高的 。
注：这里挖掘的卖点不单纯说的是质量 ， 也可以是服务 。比如：顺丰包邮、送退费险等 。

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