第一：创意质量 。顾名思义直通车创意图的质量，而检验创意图的质量主要由点击率决定，和转化关系并不大 。如何提升创意质量？当你所选的关键词没问题的时候，需要不断优化直通车创意图，可参考同行业做得好的创意图(适合中小卖家) 。
第二：相关性 。相关性指的是推广计划里所选的关键词与你宝贝标题、宝贝属性、直通车创意标题的相关度 。相关性在刚加直通车的时候就能做到5格 。当你关键词没错的时候，需要不断修改创意标题、宝贝标题 。
第三：买家体验 。买家体验就是买家对你的产品的认可情况，是否是他需要的宝贝 。买家体验与直通车转化率、收藏率、加购率有关系，这个也可以人为提升，具体如何提升，我想大家都清楚，如果小白还不清楚的话，可以交流 。
搞定了三座大山，我们再来看看数据，果然好看多了哈！如上图，这时候的质量分已经上来了，属于比较稳定的车子，这样的直通车考核的主要是车子的ROI了，那么就需要不断地对车子的投入产出比进行优化，能够达到直通车本身的盈利，最少也是平本 。
那么，就会有人问了，投入产出比到底怎么优化呢？别着急啊，听七夜慢慢道来！曾经见过有人说优化直通车其实就是给直通车做加减法，七夜是非常赞同这个说法的，尤其是在优化ROI的时候，这样的加减法可以得到充分的印证 。
我们要以ROI作为优化目标，首先需要明白ROI是什么意思 。ROI,即投入产出比 。
ROI=直通车总产出/广告投入
ROI的比值当然是越高越好，局限我们ROI的，无非就这几个因素：
PPC：关系到投入
预算：关系到投入
客单价：关系到产出
转化率：关系到产出
其实这几个因素是环环相扣，紧密相连的，也包含了直通车存在的大部分问题 。
PPC高，就需要多烧一些才能有够多的流量，预算就会多，导致投入增加，但如果客单价和转化率高，ROI倒也可以做的漂亮 。或者PPC低，那么预算就可以少一些，ROI也能做的很好 。另外，客单价高，那么转化率肯定就会低一些 。
明白了这些问题之后，要优化ROI，就需要看看我们到底都能控制什么东西 。
PPC，我们是可以控制的，控制好PPC，相对来说，就是控制好了预算，即能控制我们的投入 。控制PPC，就需要优化关键词，说到关键词，大家应该都会想到质量得分，上面已经讲到质量分的影响因素，大家按部就班，逐个优化就可以，这里不再赘述 。
客单价，也是我们可以控制的，客单价与转化相关，但并不是说客单价越低转化就越好，所以转化这个问题，我们并不能完全通过客单价进行控制 。
接下来再说一说影响转化率的都有哪些因素，七夜总结以下几点，欢迎大家补充 。
第一，详情页图片内容、清晰度及页面打开速度；
第二，宝贝的销量情况；
第三，宝贝的评分及前几页的评语；
第四，店铺的动态评分，即DSR 。
所以宝贝转化高不高，就看店铺内功深不深厚了 。
总之，控制好了以上这些因素，对症下药，问题定然会各个击破，有个好看的ROI也就自然而然了！
店铺打造爆款不是一件容易的事情，需要我们多做调研，多做分析，最终才能量变引起质变 。爆款打造，我们任重道远，不要轻言放弃，要知道不积跬步无以至千里的道理 。
作者：七夜圣君，善于直通车优化，直通车数据分析，直通车疑难问题解答 。店铺运营经验十分丰富QQ 961008934（备注：）
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