粉丝量的增长并非单纯的数字增长 ， 滕雨佳认为 ， 微博是沟通网红和粉丝直接的桥梁 ， 无论是塑造网红形象、店铺运营以及产品信息反馈 ， 微博扮演着至关重要的角色 。
滕雨佳参加2017微博红人节
眼下 ， 她拥有超过300万的微博粉丝数 ， 店铺收藏粉丝数达到270万 ， 年营业额过千万元 。谈及转型原因 ， 滕雨佳说：“从我开始走出学校 ， 接触的社会就是淘宝 。从哪里来 ， 转型自然到哪里去 。”
回归网商
除了网红身份 ， 她需要找到销量背后的运转逻辑 。短短两年时间 ， 网红店主滕雨佳历经了无数次尝试与摸索 ， 而粉丝却一次次让她惊喜 。
“粉丝们的购买力太强大 ， 我低估了她们的接受度 。”滕雨佳一边嘀咕着 ， 一边一遍遍地刷新着淘宝页面 ， 并在几个微信群间急促地来回切换 。几个小时前 ， 她才发布一条微博征求粉丝意见 ， 在做了部分调研之后 ， 她随即决定对一款高单价的产品追加200件 ， 预售长达25天 ， 晚上8点定时上架 。
上架仅三分钟 ， 便售罄 。让滕雨佳惊讶的是粉丝对价格的接受程度 ， 这款双面毛呢大衣售价高达1099元 ， 而店铺平均客单价只有200元左右 。
“我们终于慢慢在上新中找到了自己的风格 。”经过一年的摸索 ， 滕雨佳确定将轻熟女装作为店铺的主要风格 ， 产品以简单大方的款式为主 。
在这之前 ， 店铺忽上忽下的好评率让滕雨佳感到担忧 ， 这说明粉丝并没有找到想要的衣服 。这不仅对选款造成一定的难度 ， 还会影响产品的品质和价格提升 。“如果希望提升价格 ， 就必须要提升相应的质量 ， 但无法统一的风格让我不敢轻易提升 。”滕雨佳解释 。
网红店铺和普通店铺不同的是 ， 网红店铺极为依赖网红个人 ， 店铺风格的摸索 ， 也是网红个人穿衣和选款风格的摸索 。随着店铺经验的累计和个人阅历的沉淀 ， 滕雨佳慢慢确定了个人的穿衣风格 。同时 ， 微博的粉丝留言和店铺销售数据的及时反馈 ， 也为塑造风格带来帮助 。
形成了固定的风格后 ， 将有利于选款 ， 更精准的满足粉丝的需求 。而轻熟风格也更利于产品走向高质量、高性价比的定位 ， 为店铺带来销量和好评率的良性上升 。
对于依赖个人吸引力的网红店铺而言 ， 粉丝首先被网红个人吸引 。粉丝被基于个人魅力的正向价值观引导后 ， 能够帮助从微博到店铺的购物转化 ， 但产品才是能够帮助留下粉丝的关键因素 。
2014年7月 ， 滕雨佳用市场拿货的方式进行淘宝店铺的试水 。她平均10天上架30款产品 ， 第一次双11的营业额为3万元 。当时自制模式并不流行 ， 但拿货既无法保证质量 ， 也无法做到体量 。
2015年3月 ， 滕雨佳的店铺从拿货转型为自制 。第一次自制上新共8个款 ， 均由自己选择面料和打版 。当时 ， 没有工厂背景的滕雨佳找来有裁缝经验的父母帮忙 ， 即使只能找到小工厂代工 ， 但质量端可以进行相对专业的把控 。
而事实上 ， 越高的质量要求往往和小工厂的生产能力成反比 。工厂生产的衣服让滕雨佳并不满意 ， 反复改版后 ， 工厂配合的积极度直线下降 。当时 ， 滕雨佳和父母一起 ， 在工作室对每一件衣服进行改版和后道处理 ， 实在改不了的衣服再退回工厂重做 。

• 微信5.0四大调整搅动电商
• 炉中火命人手上有夫子眼运势如何
• 全球十佳网商蓉城分享电商实战经验
• 醉酒驾驶电动车发生交通事故如何处罚
• 产品标题应如何填写 产品标题相关注意事项
• 2021年6月属蛇事业运如何
• 遗产债务清偿顺序是如何
• 为什么要做跨境电商 跨境不能盲目烧钱
• 不知道低价如何报价? 价格发布的那些坑
• 新店如何打造爆款 快速打造全店爆款技巧