我们可以来看一下马斯洛需求层次论：
以买衣服为例，我们买衣服抵御寒冷是生理需求；我们买质量好的衣服耐穿是安全需求；我们买流行的好看的衣服是社交需求，是一种归属感；我们买时尚名牌的衣服是尊重认同；我们买香奈儿限量版晚礼服是自我实现，产生自我愉悦的需求 。那么我们的产品定在哪一层需求就决定了产品的客单价、定倍率 。而好品牌的打造，是走向金字塔顶端的重要推动力 。
我们可以看一下下面的三件产品：
第一张图其实只是在卖当季的一件爆款羽绒服，只能算是一件比较流行的衣服，所以它只能卖到200块钱不到 。再看一下中间这张，她所呈现给消费者的不仅仅是衣服本身，还是一种自信和气场，当消费者看到后会去想象拥有这件衣服之后所带给自己的自信和气场，这满足了消费者的精神需求，所以她能买到900块 。第三件主要针对35-45岁左右的女性，她们的精神诉求是什么呢？这类女性随着年龄的增长，收入大多都是比较可以的，她们会很有掌控力，希望去驾驭男人，其实我们要做的只是需要把消费者内心潜在的诉求通过画面去表现出来了 。
所以我们可以得到这么一个公式：品牌价值（品牌调性呈现）=品牌象征+EVI导入 。
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