B.直通车ROI=产品客单价X转化率/PPC(关于如何提升转化率降低ppc就不一一细讲了，这是提升ROI的关键)
C.人群溢价公式=关键词出价+关键词出价X溢价百分比 。
拿人群而言，我们投放精准的人群有利于提升点击率和转化，那么人群主要从哪里看？在生意参谋人群画像里面，有买家人群和搜索人群；访客分析里面：可以看地域和男性女性占比，从性别、年龄、消费层级、地域时间里挑选出我们的精准人群进行投放，会有事半功倍的效果!作为运营一定要分析流量来源，找出自己的弱项和不足，加以整改，给对手最致命的一击!
逻辑原理：
直通车如何打造爆款攻略：
爆款因素：以搜索人气高，市场欢迎度高的产品为主，以点击、收藏、加购率等数据为指标挑选出有潜力的款 。
产品上新：快速破零，淘宝扶持期会有一个准确的排名和优质流量扶持，利于后期优化和推广 。
产品爆发期：钻展+直通车推广+手淘多渠道引流，让店铺流量递增式增长 。
逻辑原理：淘宝根据访客和成交金额的增长，给店铺流量扶持，每一个成长阶段，店铺都会上升一个层级!
4.研究产品和技术元素相匹配
没有一个好的产品，技术手法再到位，也是无法打造一个爆款的，所以我们必须深入了解产品在市场上的潜力和产品元素，才能使其与技术元素相匹配，有一个合理正确的运营思路和目标才能长期打造爆款!
最近有卖家问我：“铭哥，我有朋友现在秋款已经开始预热了，为什么这么早就开始预热呢？”答：“提前预热可以低成本节约成本挑选出自己的优质款，否则旺季到来的时候行业竞争力度大，花费成本高 。提前预热，做好准备，可减少花费成本，这样到旺季时你有所准备的去推，好过你没有目标手忙脚乱” 。
做淘宝最重要的是了解市场行情，其次就会懂技术，懂原理，会运营，否则你盲目的去做淘宝，只会做无用功!最后就是需要落地执行，实操中总结经验，如果不去落实，那么永远都不会有成长 。电商之路坎坷难行，非一日之寒，将心比心，愿我们都能够在电商路上各展才华，傲视苍穹!
作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：）

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