比如店里同时有衣服，也有裤子，这时候测款投词的时候就全部选宝贝最近7天的成交词(后面会讲到怎么找词)，出价选择平均价再加50%，然后与前面一样，收集一定的数据之后，就可以按照上面的办法判断选款了 。
(二)选词
因为是花钱买流量，所以我们一定要保证精准度，不能乱投 。选词的方法非常多，这里我们先讲一种，就是我们曾经成交过的词，这个是最保险的 。那我们怎么来找呢!
这里记录的就是我们第一期所需要投放的词，价格可以设置在关键词均价高30%左右 。到这里为止，宝贝就算是成功上车了 。
五、牢记ROI公式，永远知道自己在干什么
ROI就是投入产出比，它有很多种计算方式，这里我建议大家用下面这个公式来计算：
ROI=转化率x件单价/PPC
为什么要这么写呢?因为这样表达很好的把我们的转化率，价格，PPC三者的关系理清楚了 。在后面的调整当中，希望提高哪一项，就对着这个公式去调整就可以了 。
当然这里实际操作中涉及到很多平衡点的问题，比如如果按这个公式，PPC无限降低，ROI就可以无限升高，确实没错，但是实际操作中会遇到一个情况就是当我们PPC降低到一个点之后，我们就无法再拿到流量了，这当中的平衡需要自己去摸索，没有人可以告诉你答案 。
另外还有一点：一定要记住一天只能只做一次调整，调整完之后就不要管它了 。直通车的调整一定是基于昨天和前天的数据对比做出的，可以花很多时间在分析数据上，但是一定不要花很多时间在调整上，多调整只会让你更加摸不着头绪，一定要抛开花掉的钱，去单纯的看数据，这样才能客观的从数据中发现规律 。
六、分而治之，任何问题都可以迎刃而解
开车过程中，总会遇到这样那样的不理想 。我在这里把问题分为五个层级：账户、计划、宝贝、关键词、创意 。遇到任何问题，我们分解开来看 。觉得直通车开的不好，哪里不好，先找到不好的计划，再找到计划里不好的宝贝，再找到不好的词，再找到不好的创意，结合ROI公式，调整，或者直接剔除，去掉差的，留下的就会越来越好 。
七、总结
新手开车的时候，掌握以上六点，不说把车开的多么多么好，但是一定能够做到心中不乱，知道自己在干什么，知道怎么去花钱，知道钱花下去得到的是什么结果 。很多掌柜可能会觉得100、200花下去很心疼，导致在操作中放不开手脚，期待着如果好的话可以增大投入 。其实事实恰恰应该反过来，先想好要达到什么样的目标，再把目标分解，最终根据数据计算出所需要的投入是否可以承受，然后就放开手大胆去做 。
最后，祝大家下半年生意兴隆，淘宝永远在变，只要我们保持学习的心，总能够找到我们自己的立足之地 。

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