三．直通车推广
设置好日限额、投放平台、投放地域、投放时间，长期选词、测词、养词，养直通车基础权重 。
选词：相关性高，点击指数至少大于1000以上 。
测词：点击率太差，无转化，与产品类目、属性不匹配，表现太差的词干掉 。
养词：一般养词时间在一周左右，观察点击率、收藏加购率等 。
上分法：
一夜上10分玩法：大词一个，精准词展现大于1000一个，高峰期投放，日限额递增 。
无线端上10分玩法，高点击率车图、地域、高峰期投放时间，高于行业点击率1.5倍的精准二级词5-8个，日限额递增，上分之后再批量加词 。
高价烧词法：大词一个，连续烧23-天，投放时间在流量高峰期，日限额递增 。
精准二三级词烧词法：15个左右精准二三级词，连续烧一个星期，观察点击率 。收藏、加购率，表现不好的词干掉 。
那么上分之后就要批量加词了，关于关键词优化方向（展现好，点击率高，这种词属于账户中的优质词）
优化方向：
1.一般词出价较高，可参考推广宝贝的转化情况,如果转化率较好，可以维持现状或根据推广时间，加大推广力度；如果转化率不好，可以将关键词匹配到其它转化率高的宝贝上；如果出价不高，可以根据您的利润，适当提升价格，可以查看平均出价的水平，基本出价在平均偏上一些，获得更多点击 。
2.第2种词（这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击）优化方向：先确认关键词是否与宝贝相关 。如果相关，则关注推广创意，即标题和图片；如果不相关，建议再持续关注一段时间；另外，关注质量得分，可能质量得分低，出价较高，能够获得展现，但是由于宝贝相关性不高，导致点击不多，这种情况建议更换词或降低出价 。
3.第3种词（展现量低，出价高，要争取更大的展现量，根据质量得分优化）
优化方向：
质量得分高，代表相关性可以，可持续关注；
质量得分低，查看词与宝贝的匹配度，如果匹配，则优化推广创意；不匹配，则再观测一段时间看效果，如果效果不好，则替换新词；
4.第4种词（展现量低，出价低，根据关键词点击率与宝贝相关性优化）
优化方向：
关注点击率，如果点击率高于关键词点击率，则这部分词保持不动；
如果点击率低于关键词点击率，则考虑相关性，如果相关性好，可以考虑提升出价，如果相关性不好，则可以替换关键词 。如何调整关键词，根据点击率来看，留下高点击率和表现好的词，优化人群和地域，人群溢价200，每次降低百分之15去拉流量，点击ppc，最后一加20-30即可，一般不要频繁的调整关键词出价，可以通过调整时间折扣去降低出价，这样ppc也很快降下来，最后综合区提升整体投入产出比!打造爆款有N个方式，此外，外围活动，促销活动等等都是很重要的，利润小可冲下销量，活动直播，内容营销等运营工作的完善，对于打造爆款也是有极大作用的!那么今天主要讲的是从选款、测款、撰写优质宝贝创意标题、前期直通车基础权重的培养、关键词优化、点击率提升、上分、低价引流、投产来做详细讲解的!
6.18大促，意味着电商的一年已过一半，如果上半年你的收获不是很满意，那么下半年是否想要圆满的收获呢？我相信，聪明的你一定知道答案!玩产品的人不一定玩的过技术，玩得过技术的人不一定玩的过产品，那么如果你二者兼得呢？离你最近的人决定你的成败与未来，用二八定律来说，答案必将为你揭晓!
作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：）

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