齐家网:传统卖场、团购资源、线下体验馆
齐家网创立于2005年3月,总部设在上海,论历史来说比较资深 。齐家网最早被称为“上海团购网”,顾名思义,当初创立时以线下团购为切入点,其通过团购将零散的用户需求组织起来形成大单,以此吸引供应商或者从供应商处获得更高折扣 。创立之初是“线上召集,线下体验和购买”的网络团购模式,所以整个公司风格比较偏传统,但是纯的家居建材卖场无法对接前面家装的流量入口,为了适应趋势,2012年齐家网宣布战略转型,开始涉足家装服务方向 。
转型之后的齐家网,核心业务是家居(含装潢、建材、家具、家电等) 、婚庆和大众生活消费品 。在2015年获得百度投资后,齐家网转型后将业务分拆为了齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务 。
目前建材团购仍然是齐家网的支柱业务,相对来说,装修和家居商城两块发展较为缓慢,所以将主要优势在于在各地建设的线下体验店和卖场资源,齐家网的团队具有较高的线下卖场活动运营经验,传统卖场运营能力较强 。
目前齐家网布局在国内76座城市 。旗下可提供1万家装修公司供用户选择,截止2015年4月,齐家网在全国陆续建立了56家线下体验店 。
爱空间:小米家居、产业工人、话题营销
爱空间是去年最具媒体话题性的互联网装修公司,雷军投资的新闻点引爆了去年的互联网装修概念,根据分析,舍予兄也给一些家装品牌操盘人员一些建议,家装行业本身是较为封闭的,媒体也不是非常关注,所以要引出高质量的新闻,可以学学爱空间,让品牌与外界具有新闻资源的大佬发生一些联系 。
爱空间团队的营销能力较强,擅长话题营销,从 “20天工期”“自有产业工人理念”引发出的行业大讨论,再到引入雷军投资故事,创始人“呛声”经济学家许小年,以及最近与逻辑思维罗振宇的分享合作,爱空间一直是业内一家比较擅长内容营销的公司 。并且,拥有雷军的投资优势,又让其可以近水楼台的有小米的一系列最新的家居智能产品资源 。
爱空间创始人陈炜原先服务于国内的高端橱柜品牌科宝·博洛尼公司,在创业中也得到了老东家的支持,凭借背后的橱柜家居资源输送,爱空间在2015年推出“城市合伙人计划”进行一线城市的扩张,但是自有工人的数量,限制了其规模发展,为此爱空间提出了“产业工人概念”和四川等地的职业学校合作,进行职业化的“产业工人”输送,目前爱空间主要布局在国内15个一二线城市 。
有住网:海尔电器、宜华木业
有住网和海尔家居有着千丝万缕的联系,有住网在网上的资料较少,所以客观说来,营销和品牌策划团队较弱,可能与其身处青岛这座二线城市有关,有住网在2015年最大的亮点是获得了由宜华木业领投的一亿元人民币A轮融资 。
宜华木业在类目中国内排名前三,且在全球有很多自有的森林资源 。有住网通过宜华木业,可以撬动后端资源上的合作,并且未来,不排除持续从老东家海尔那里获得新资源的可能性 。有住网目前进驻了全国21个一二线城市 。
结语
现在已经是2016年了,这一年来,作为一个家装媒体人,一直在思考什么是互联网装修,最终得出其实就是让传统建材家居的上游渠道,和下游业主消费者之间产生了连接,在这种“连接”关系下,顺便做了装修而已 。从2015年,家装O2O被资本看好开始,这一年多,“快”几乎成了每家公司创始人说的最多的话,2015年初家装O2O还是百舸争流,一年后,业内却只剩下了几个寡头玩家,但这并不代表行业衰落了,恰恰相反,这是一种成熟的标志,相比其他高频低价的生活服务类O2O,家装市场份额规模太过庞大,从中诞生出“最重”独角兽,现在看只是时间问题 。
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