图五【图片来自淘宝网 ， 仅供参考】
买家秀：没有什么比买家秀更能说服客户了 ， 一个客户总是更加相信另一个客户 ， 这也就是我们不喜欢差评的原因了 ， 所以把客户的效果展示出来 ， 前期新品没有的可以找朋友拍一些或者暂时先不放 ， 收集一段时间再放上去也是可以的 。
在做详情页剩余部分的时候一定要尽量去围绕着一个卖点去做描述 ， 而且一定要是客户最关心的点 。比如手机广告 ， 在所有的手机都停留在只能打电话发短信的时候 ， 苹果的卖点是可以上网、拍照、娱乐【人无我有】 。在所有的手机都可以拍照上网的时候 。
OPPO的卖点就是拍照很清晰、拍照很清晰、拍照很清晰【人有 我优 ， 单点突围】 。那么我们怎样去找客户关心的点呢？一个就是收集同行的好评和差评 ， 尤其是差评没有什么比差评更能反映客户对产品的期望了 。
另一个就是日常客户的聊天记录了 ， 这个才是客户对自己店铺产品最关心的问题 ， 每天去收集一遍 ， 把出现最多重复最高的问题赶紧解决 ， 你的转化率会越来越高的 。
淘宝详情页不是一成不变的 ， 只有根据客户的需求和季节一直去变才可以在爆款的路上越走越远 。
作者：师道解惑 ， 擅长运营推广、SEO ， 对小类目很有心得 ， 大家可以加我私人微信：wugeds888 ， 标注： ， 交流 ， 现在加微信送电商软件及搜索技巧 。
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