【B2B市场特点 B2B行业是块大蛋糕】服务价值：有一些平台虽然上游集中下游散，但是平台存在不可替代的服务价值 。比如笔者看到的某手机B2B平台，虽然上游的手机品牌数量有限，但该平台定位于为县乡的手机店提供采购配送服务 。这样分散的配送体系由任何一个手机厂商来自建都不经济，因此这样的平台也有存在的价值 。所以除了看集中度，还需要看看平台能否提供什么不可替代的服务价值 。一般情况下，物流服务会是很重要的一个内容 。
行业规模：具备以上两个条件的B2B平台，也还需要看看其所在领域的行业规模 。池子不够大，再厉害的鱼也很难成长为大鱼 。
企业值不值得投？这个问题相对复杂，决定一个企业值不值得投要关注的因素太多，笔者只讲讲针对B2B企业这个领域，我们最看重的因素是什么 。
团队：大部分B2B企业还是早期阶段，能看的信息不到，毫无疑问团队是第一位的 。相对来说，笔者更看好传统产业的人觉醒来做互联网的团队 。因为纯互联网的人做传统产业学习曲线太长，没有个3-5年 很难摸到其中的道道 。而尽管传统产业的人要同时具备互联网思维很难，但只要有那么一两个，就足够产生优秀企业了 。团队评估中还有很重要的一个维度是销售执行力 。从国外的2B企业来看，销售能力是其最重要的能力之一 。从逻辑上分析，因为B端客户重决策的特点，没有面对面的交流是很难打动客户的 。所以，笔者看好那些有较强的销售负责人的团队 。
交易闭环：交易是否形成闭环是指客户的是否将支付也放在平台上来做 。这点也很重要，它反映了客户对平台的粘性 。纯粹的撮合交易只能作为切入点，交易闭环是必然的方向 。这点似乎在业界也都成为共识，大家都在往这个方向努力，但核心还是要看结果，看是否能真正做到并形成一定规模；
交易额的增长速度：这点主要反映客户对平台粘性以及团队的执行力；
盈利模式：主要看团队关于盈利模式的规划是否清晰可预期；
（2）SaaS企业投资价值判断：
SaaS领域的投资相对更复杂一些，在同一个垂直行业，有针对最终企业做SaaS的，也有针对企业的服务商做SaaS的，比如商旅行业、HR外包行业 。也许是笔者的认知还不够，目前还很难总结相对通用的一些法则 。一般来说，笔者认为具备以下特征的SaaS企业值得重点关注：
较强的销售能力：这点和B2B交易平台类似，SaaS对销售的要求还会更高，因为他需要更加深入地嵌入到企业内部；
有成规模付费客户：代表了产品力和客户粘性；
模式能直接切入交易：离钱近，容易建立盈利模式；
客户是中大型企业：代表满足复杂需求的能力和盈利空间;
可能有人会问为什么不关注产品本身，产品力毫无疑问是非常重要的，但是对于不在这个垂直行业的人来说，很难去判断产品的好坏 。所以我们只能通过是否有付费客户以及客户访谈来佐证 。我问过我接触的大部分SaaS企业，大部分企业都只对自己的产品打60分-70分，其实个人认为60分以上的产品已经具备了推广的基础 。最好的产品迭代是通过客户的使用反馈来实现，而不是高大上的技术团队在屋子里闭门造出来的 。前者形成的产品才会成为壁垒，而后者可以短时间用钱砸出来 。
（3）基于数据的供应链金融企业投资价值判断：
这个领域的项目模式更加多样，而且还在层出不穷，笔者认为目前还很难做系统总结 。建议关注具有以下特征的互联网金融企业：
专注于某一业务场景
通过数据对接深度掌控资产

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