采购返利，则是供应商按期根据零售商的采购情况，以及预先协定的返利政策，给予经销商的奖励 。2015年丽人丽妆的返利金额为1.33亿元，占主营业务毛利的30% 。
2015年，丽人丽妆的前五大供应商，分别是汉高、欧莱雅、爱茉莉、妮维雅、高丝 。
和其他很多公司在做的代运营的佣金模式不同，丽人丽妆在创立时，就开始了自己的买断经销模式 。这两种方式的差别就在于，前者公司对货物没有所有权，由品牌方自主承担仓储、物流及其他与店铺运营无关环节的成本；零售商只帮忙运营店铺，收取服务费 。
两相比较之下，可以看出，代运营其实是“旱涝保收”，无惊无险的业务模式，而买断经销，则需要零售商承担成本费用的风险 。
而且，这种买断经销、赚取差价的模式看似非常简单，其实门槛是很高的 。例如，最大的难题就是如何获得化妆品品牌方的授权 。
要知道，这些知名品牌，在零售企业的选择上是相当严格的 。它们会要求零售商具备较强的资金实力，能够承担商品采购、店铺运营、营销推广和人力等成本 。在营销方面，要能抓住消费者的购买习惯和消费心理，设计产品销售策略和营销活动，有大量的经验积累 。另外，零售商还要有较强的资源整合、供应链管理和服务水平 。每个方面，都要经过品牌方的慎重考量 。
“买断经销”也带给了用户很多的疑问 。当发现不同品牌化妆品的包装、发货等物流进程均由“丽人丽妆”来完成，也让不少人曾怀疑产品和旗舰店的真假 。
但是，丽人丽妆初创时，黄韬还是采取了这种压力较大的方式 。因为一旦签订合同，零售商就有了长期稳定的供货来源，而品牌方和零售商在一直的利益驱动下，就有了更持久合作的动力 。而对于零售商而言，获得越多的化妆品品牌授权，特别是与某一化妆品集团旗下多个品牌建立合作关系，就可以发挥品牌之间的协同效应，通过多品牌集中运营管理，减少营销费用的投入 。
同时，零售商能够预测未来一段时间所需要的备货量，与供应商建立良好的供货关系，在商品短缺时及时补货，保持合理的存货水平，进而避免占用过多的营运资金 。
当规模做大，零售企业对上游品牌方和供应商的议价能力也就增强，采购规模越大，成本也会越低 。
因此，丽人丽妆也没有像其他淘宝商家一样卖热门商品冲销量，而是一直延续着，拿到品牌授权开专柜的方式 。
这种单一的模式固然有其风险所在，例如，丽人丽妆的发展和扩大，严重依赖于各大品牌商的授权 。但是，它仍然支持了丽人丽妆前期的发展 。这种和品牌商“同进退”的方式，确实也挤掉了部分代运营公司 。而且，丽人丽妆的发展也赶上了好时候：天猫平台对入驻的店铺规模和品牌影响力的要求越来越高，这也限制了很多小型企业的入驻 。
但是，丽人丽妆自己也意识到了这种模式的欠缺 。它在招股书中也表示，不重视自身品牌宣传、在消费端不为人所知也是它自己的短板 。因此，今年一掷千金买下papi酱广告，看来是它想扭转自己不足之处的开端 。
最大的赢家是阿里？
目前为止，丽人丽妆的销售平台，还主要是在天猫之上 。
像我们熟知的聚美优品和唯品会，盈利来源同样是产品零售价格与采购成本的价差以及向第三方商家提供的平台服务费 。相比之下，唯品会和聚美优品一开始就是走的平台模式，而丽人丽妆却长期依托于天猫平台 。
它无疑是化妆品电商、尤其是天猫快速发展的受益者 。而丽人丽妆也给阿里的电商平台带来了巨大的收益 。黄韬曾在一次采访中透露，2015年双十一，公司就花了3000万元的广告 。而从招股书中可以看到，丽人丽妆每年都贡献大部分广告费给了阿里巴巴 。

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