三、关键词出价
关键词出价是直通车优化核心工作 ， 出价高了银子如滔滔江水 ， 出价低了没有流量白废 。如何找到合适的切入点 ， 才能正确优化直通车 ， 出价这块没有经验的可以结合软件 ， 像省油宝软件 ， 知名度比较高 ， 自动选词优化效果也比较好的 ， 这种可以用来操作 。下边鬼才对于如何出价进行详细讲解：
1、因地制宜
直通车后台每个关键词给出出价后 ， 在淘宝搜索页都会有一个排名位置 。如果你资金预算有限 ， 前几位的ppc过高 ， 可以尝试下方位置或者退居第二页位置 。一般左侧12个位置中 ， 第2-5位较好 ， 然后是下方13-15位 ， 依次之后页数的相应位置 ， 根据关键词的竞争情况和自身店铺的推广力度来选择合适的位置 。
2、随机而动
在直通车位置竞争时不仅是猛争前几位 ， 还要注意的是前后竞争对手的情况 。很多时候需要错位而动 ， 比如在前后同行宝贝远比自己有优势时 ， 尽量错开 ， 避免以卵击石 。比如为了选择相比自己图片更显眼的位置而动 ， 通过位置的不同测试出点击率更好的位置 。出价优化原则：
①与宝贝相关度高 ， 并且质量得分在8分以上的关键词尽量排在首页 。
②与宝贝相关度高 ， 但质量得分低的关键词 ， 先优化下宝贝标题和完善宝贝属性 ， 再进行出价调整 。
③质量得分在5分以下的 ， 不要盲目提高出价 ， 先优化相关度 ， 提升质量得分 。
④对于点击率和转化率都比较低的关键词 ， 降低出价 。
⑤关键词适时舍取 ， 不断优化 。保留表现好的关键词 ， 对于长期表现低迷的关键词进行删除 ， 替换新词 。
4、分词优化
经过一段时间的投放 ， 关键词都会有一定的数据反馈 ， 根据数据分析我们可以将关键词分成几类：仅点击词、无点击词、成交词、收藏词 。根据关键词的不同表现给予调整出价 。
①仅点击词：这类词是华而不实 ， 买家大多数是只看不买 ， 不能给店铺带来效益 。看与宝贝相关度怎么样 ， 相关度不好考虑删除 ， 如果相关性还不错 ， 先降低出价观察 。但降低幅度不要太大 ， 短期内如果宝贝获取点击的能力大幅减少也会影响宝贝的自然排名 ， 所以先降低出价观察 。
②无点击词：如果是搜索热度比较高的关键词 ， 且在首页但长期没有点击可以删除 。如果是精准长尾词且相关性好 ， 先保留继续提高出价提升排名 。
③成交词：这类词是重点培养对象 ， 是后期做roi的主力军 ， 在保持转化率的前提下 ， 可以逐步拉升出价提高位置 ， 获取更多流量 ， 转化率不变则继续保持 ， 一旦转化率下降则要注意观测前后竞争 。
④收藏词：这类词是潜力股 ， 如果ppc在能承受的范围内 ， 可以稳住排名 ， 观察7天转化和15天转化数据 。如果ppc较高 ， 那就适当降低出价 ， 后期有成交再提升排名 。
5、分阶段进行
一款宝贝推广是分阶段进行 ， 根据宝贝建议不同推广计划 ， 可以更好的达到推广效果 ， 然后根据宝贝不同阶段针对性的把控出价 。
①新品初上期

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