“屡试不爽”在喜新厌旧的移动直播时代 ， 似乎很难 。平台直播要想凭借“热点”实现突围 ， 需要有敏锐的战略和市场眼光 。
淘宝红人店主直播的正确打开方式
如果说粉丝对明星的仰望是45° ， 那么对网红的仰望就是15° ， 即便如此 ， 网红在我们大多人心目中依然是神秘 。她们在远离PS技术下 ， 还能“看”吗？她们是否如照片上所展现的那般自信？她们工作时的状态如何 ， 她们的仓库是怎样的等等之类的问题 ， 都是萦绕在大众脑海中的疑问 。
6月20日 ， 淘宝红人店主张大奕的首次直播 ， 第一次向公众展示了她的“工作和工作室” 。在直播中 ， 张大奕穿着自家新品出镜 ， 从连衣裙到背带裤再带娃娃裙 ， 一一告诉粉丝这些服装选用的面料和穿搭技巧 。整整四个小时 ， 吃饭、聊天、和粉丝连线、带粉丝参观打版房、仓库、面料室 ， 期间不断发放优惠券、放出上新宝贝链接 ， 上上下下 ， 里里外外 ， 张大奕似乎忙得不亦乐乎 。
这或许是红人最为正确的直播方式 ， 真实展现 ， 且效果颇佳：42.1万的观看人数 ， 破百万的点赞数 ， 截止直播结束 ， 张大奕的店铺上新成交量达到2000万 ， 客单价逼近400元 。
线上定制明星+品牌新品直播
“小绵羊”要直播去污 ， 这样的噱头会不会引来粉丝的集体“高潮”？
成名于EXO偶像组合 ， 又经历了“极限男人帮”一群老司机们的集体带路 ， “小绵羊”张艺兴圈粉无数 ， 如今涉水直播 ， “明星+直播”的效果加成在这场汰渍品牌的直播中可见一斑 。
570万的直播播放次数 ， 高达24万的页面浏览量 ， 累积1690万的点赞数 ， 一场洗衣液的新品发布 ， 最终演化成由张艺兴发起的一场“洁净挑战” 。现场 ， 张艺兴手把手教粉丝去除织物污垢 ， 然后由“水哥”王昱珩出马观察织物纤维结构 ， 验证去污效果 。
将洗衣液的新品新功能卖点与直播互动相结合 ， 汰渍巧妙利用明星的粉丝加成 ， 完成了对品牌质量的自我认证 。明星直播是一场自带光环的现场秀 ， 在那里 ， 所有环节的创意产出 ， 都是为了促成粉丝向消费者的转化 。
明星脱口秀直播
“深夜寂寞无人陪 ， 我和老薛过来陪” ， 当段子手出动 ， 这个夜晚还会寂寞吗？
作为娱乐圈的两大段子手 ， 有“南薛北张”之称的薛之谦和大张伟 ， 如果同时出现在一档直播中 ， 那“老司机”上路的既视感就显露无疑了 。
于是 ， 会玩的奥利奥在最新的一次直播中促成了两人的合体 。直播中多达12万的粉丝评论 ， 使直播俨然变成了一场段子手的PK夜 。自制奥利奥、唱歌喂饼干、挤眉弄眼吃奥利奥 ， 两位主角在直播间玩的不亦乐乎 。
大张伟更是在唱歌吃饼干的环节中改编《演员》的歌词 ， 大唱奥利奥的包装说明 。而网友们在各大平台的弹幕速度刷到连薛之谦都惊呼：如果能看清一条 ， 都会得白内障 。
就是这样一场明知是广告还是忍不住点进去看的直播 ， 当晚就为奥利奥创造了200万元的销量 。这是亿滋品牌在内容营销和粉丝运营上一次全新大胆的尝试 ， 将奥利奥的新品-黑白巧克力双味的上市 ， 与时下最有话题性的明星做内容捆绑 ， 占领了粉丝经济的高地 。

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