淘宝直通车你必须get到的技能( 二 ) _淘宝直通车的技巧

Get技能3：关键词出价
关键词出价是直通车优化核心工作，出价高了银子如滔滔江水，出价低了没有流量白废。如何找到合适的切入点，才能正确优化直通车，出价这块没有经验的可以结合软件，像省油宝软件，知名度比较高，自动选词优化效果也比较好的，这种可以用来操作。下边笔者对于如何出价进行详细讲解：
1、因地制宜
直通车后台每个关键词给出出价后，在淘宝搜索页都会有一个排名位置。如果你资金预算有限，前几位的ppc过高，可以尝试下方位置或者退居第二页位置。一般左侧12个位置中，第2-5位较好，然后是下方13-15位，依次之后页数的相应位置，根据关键词的竞争情况和自身店铺的推广力度来选择合适的位置。
2、随机而动
在直通车位置竞争时不仅是猛争前几位，还要注意的是前后竞争对手的情况。很多时候需要错位而动，比如在前后同行宝贝远比自己有优势时，尽量错开，避免以卵击石。比如为了选择相比自己图片更显眼的位置而动，通过位置的不同测试出点击率更好的位置。出价优化原则：
①与宝贝相关度高，并且质量得分在8分以上的关键词尽量排在首页
②与宝贝相关度高，但质量得分低的关键词，先优化下宝贝标题和完善宝贝属性，再进行出价调整
③质量得分在5分以下的，不要盲目提高出价，先优化相关度，提升质量得分
④对于点击率和转化率都比较低的关键词，降低出价
⑤关键词适时舍取，不断优化。保留表现好的关键词，对于长期表现低迷的关键词进行删除，替换新词。
3、分词优化
经过一段时间的投放，关键词都会有一定的数据反馈，根据数据分析我们可以将关键词分成几类：仅点击词、无点击词、成交词、收藏词。根据关键词的不同表现给予调整出价：
①仅点击词：这类词是华而不实，买家大多数是只看不买，不能给店铺带来效益。看与宝贝相关度怎么样，相关度不好考虑删除，如果相关性还不错，先降低出价观察。但降低幅度不要太大，短期内如果宝贝获取点击的能力大幅减少也会影响宝贝的自然排名，所以先降低出价观察。
②无点击词：如果是搜索热度比较高的关键词，且在首页但长期没有点击可以删除。如果是精准长尾词且相关性好，先保留继续提高出价提升排名。
③成交词：这类词是重点培养对象，是后期做roi的主力军，在保持转化率的前提下，可以逐步拉升出价提高位置，获取更多流量，转化率不变则继续保持，一旦转化率下降则要注意观测前后竞争。
④收藏词：这类词是潜力股，如果ppc在能承受的范围内，可以稳住排名，观察7天转化和15天转化数据。如果ppc较高，那就适当降低出价，后期有成交再提升排名。
3、分阶段进行
一款宝贝推广是分阶段进行，根据宝贝建议不同推广计划，可以更好的达到推广效果，然后根据宝贝不同阶段针对性的把控出价。
①新品初上期
很多商家用直通车来进行新品测试和引流，对于刚上架的新品，要采取保守推广法，根据行业均值和设置日限额来设置出价。新品和测试期推荐专门开长尾词计划，省油宝软件的自动长尾计划，很适合新品推广和测款等，效果不错。
A前期可以先使用默认出价，测试流量
B重点培养质量得分，质量得分在6分以上的单独调整关键词出价，其余关键词可以批量调整
②流量测试期
A测试期以精准长尾词为主，可以把排名控制在前三页，如果推广费用充足可以排名在首页。
B对于流量较大的热词采用保守出价，慢慢拖价，使关键词保持在合适位置，切记大幅度调整出价。

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