伶牙俐齿什么意思解释( 三 )

A（attention），吸引注意力；
I（interest），诱发兴趣；
D（desire），刺激欲望；
A（action），促成购买行动。

简单来说，就是销售开始时，吸引客户的注意，让对方把注意力放在你将要介绍的产品上。
然后通过展现产品或者语言，调动客户对产品的兴趣，找出对方的需求，强化他对产品的认同感。
接着就是激发购买欲望，通过自身丰富的产品知识，让客户对产品的各种特色有相当的了解，激起对方持续关注的欲望。
最后就是促成对方行动购买了。
当然，这个框架涉及的知识点比较多，由于这篇文章的篇幅重点不在这里，所以很难详细讲述。
这里稍微举一个例子，就是如何引起注意力：
“大家都知道，白天我们努力工作， PPT要做得优秀，方案要合老板的心意，和客户要谈得妥当，和同事紧密合作，并打成一片……我们的时间变得充实而有趣。
然而我们的一生还有1/3的时间是在睡眠中度过的。夜晚，当我们忙了一天，躺床休息，我们就需要一款合适的枕头，几分钟便能入眠，也能舒缓颈椎压力，避免落枕，一觉醒来，便是天明……”
吸引到对方的注意力之后，接下来就是诱发兴趣了。
有兴趣的朋友，可以持续学习相关的知识。只要掌握这些流程，然后不断锻炼，以后你的表达就会更加自然流畅了。

文章插图

通过阅读锻炼对话口才一般情况下，我们跟别人聊天的话题，多多少少都是通过自身的积累而得来的。而阅读，就是其中一种积累方式。
想要让自己有话可说，从阅读中积累谈资或聊天的素材，是一种非常重要的做法，也是刚开始学习口才时，最直接有效的方法。
所以，如果你能够懂得把从书籍中阅读到的内容，转化为自己的谈话素材，那么你就不怕跟别人聊天了，因为你随时都能够找到话题。
那怎么练习这项能力呢？
1 ，每天保持阅读的习惯；
2 ，把书中的某段内容或某个观点记录下来；
3 ，熟读书中的这些段落内容或观点；
4 ，把这些观点用自己的语言表达出来。
例如现在你看书，突然看到一段话：
你所选择的项目所在的领域关键不在于红海不红海，其对创业结果影响不大，因为群众事实上不知道自己想要什么，你只要能给大家别人给不了的，大家都愿意支持你。
因为市场上的很多产品质量都是不及格的，只要有人拿出点真东西，就能打动大家。另外，尽管很多人认为现在自媒体已经是红海了，但是很多人依然能够从中闯出一番事业，说明现在自媒体仍然是蓝海。
事实上，中国绝大部分行业都是蓝海，国内很多产品都是“凑合着用得了”“又不是不能用”的情况，将来仍然会面临一次产品大升级。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。