淘宝千万级卖家的运营小技巧( 二 )


第一,滞销宝贝下架到仓库(直接删除会忘记下架了什么产品)
第二,重新发布新宝贝,参照仓库内的宝贝,更改关键词属性等重新上架发布
第三,注意,这类宝贝本身就什么都没有,删除也不会造成影响的,也许就激活了
三、如何分辨店内宝贝权重,以及店如何布局
第一,(店内所有宝贝,按照综合排序)方法对天猫店铺有效,仅供参考
上图所示, 权重按顺序排序,abcd区域划分,A区 主推宝贝做排名,B区利润款C区官方活动,D区第三方活动宝贝 。
四、DSR评分提升,本年度电商不应该存在dsr评分低 。
看到了,这张图,讲个故事,
【淘宝千万级卖家的运营小技巧】问题一:有个商家卖水果的,卖一箱苹果,送俩猕猴桃, 结果猕猴桃烂掉了, 差评!~
你心里怎么想?我擦嘞
问题二: 好评返现太麻烦,见效慢,买家要赠品养成习惯了 。怎么办
玩法升级 赠品挂价销售, 一拖三, 买一个商品送三个 不同链接需要拍下的赠品
一个客户创造四个价值 。顾客满意,你也满意 。
五、最新买家购物路径分析,以及落地优化方案
买家购物路径分析模型: 搜索 点击- 销量,评价,好评,差评,晒图,追评价 。
买家按照上述路径去浏览宝贝,那问题来了我们需要定向去维护以上路径,减少客户流失!
一:搜集整理评价
二:店内营销活动,鼓励买家晒图
三:人工维护评价
四:整理素材,进行人为影响路径数据, 懂的人自然就懂了
福利:现在有专门做买家秀服务的,大家可以去尝试下 ,微博有推荐 。
营销的最高境界“感觉营销”,自己夸自己的宝贝好,不如别人夸,别人夸不如,让他自己感觉这个好 。
六、买家需求金字塔, 现状,需求,价值
根据之前搜集的单品宝贝评价,进行数据采集,然后CTRL+F查看出现次数 。进行参考 。
七、“大道消息”目前电商运营环境,以及心得分享 写给懂的人看
吹个牛, 目前电商发展趋势,站在一个一线操盘手的角度来看,除了确实挺苦逼之外,会发现几个道理:
A:技术普及性越来越高,不会有太多逆天的招数,做好产品,和服务才是王道、其他一切都是助力
B:物竞天择,包括我也一样,不学习,不交流, 我现在所会的知识不经营,不管理,我就一直都在贬值,掉价 。明年这时候我再分享这些,你们还会认为有用吗?所以不要闭门造车 。
c:随着发展,在操盘手领域,电商的每个环节和部门都可以进行数据化管理监督和执行,甚至有些电商公司可以用财务来驱动运营 。对于一个操盘手来讲,一个店铺能做多少,做成什么样都可以用数据来衡量 。


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